现在面对越来越激烈的商战，终端的营销方式也是层出不穷。但是我认为品牌丰富的文化内涵，社会公众对企业和产品的认同，才是现代企业的竞争中深层次，高水平，智能型的比拼。人们在选择某一个品牌的同时也是在某种程度上选择了这种生活方式，也就决定了一种价值的取向与生活态度。企业挖掘品牌的内涵与价值，使品牌具有鲜明的个性，这是时代发展的必然，也就是说我们的卖场陈列要在表现产品的基础上，进行定位并合力维护和宣扬品牌核心价值，引发特定目标消费群体的共鸣，从而为企业创造最大的经济价值。最终我们的门店赚到品牌的收入。今天你是品牌，大家来配合你。今天你不是品牌，你来配合大家。

   所以我认为卖场陈列与销售的重要性是一样的。只是他们的功能不一样，陈列的功能是把人弄进店，提升品牌整体形象与价值。而销售的功能是把业绩留下来。他们只是在功能上有差别，而不是性能上有差别。他是一前一后的辅助作用。卖场陈列设计实质上是利用艺术手段经营的一种商业营销活动，是商品与消费者之间沟通的界面。

   在陈列上，我们要在5感（视，听，嗅，触，味）上满足并刺激顾客的消费。并且陈列与营销，产品设计，空间设计之间的三围一体化的关系。不是微观的看陈列，而是宏观的去看陈列。建立完整的VMD商品提案推销体系。VMD是将企业理念的商品政策到销售政策的推销体系。

   在销售上，我们一定要用标准化店铺运营流程。我们要用制度，规范，模式，流程，系统去管店，而不是用人在管店。

   不管是单一个人还是整体，我们都要学会从原来的局部观到现在的整体观。要学会做整年规划，全面思考。从原来的成本观到现在的产出观。要从产出的角度来考虑投入的问题，哪怕产出和投入相等，这样的投入也是必须的。要从原来的经验观到现在的逻辑观，不能总靠经验，特别是日益变化的终端市场。只有及时且认真的学习，只有看懂了之间的逻辑关系，也掌握了流程，工作就会越来越简单。

    唠唠叨叨讲了一些，希望能对大家的业绩提升、门店盈利有所帮助。不足之处请同行帮忙指点……