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胡应邦:胡应邦：做生意，先学会算账！

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2016-01-20 28681

前几天回到家了，家的感觉依旧那么熟悉，没变，真好。

以前，天天和父母在一起的时候，我就嫌烦，那时候想要是早点长大，不要受他们的管束多好。

后来我自己也成家了，和父母也是一年就见上几次面，那时候才觉得，人这辈子，和父母见面的机会，不多了。

有些数字，不算不知道，一算，就感觉到可怕。

尤其是远在他乡的一些朋友，如果和父母一年就见个一次面，也就是过年回家那一次。那算算，还能见上多少次？

假如你的父母是50岁，到他们80，也就30次！到100？顶多也就50次！何况，有几个能到100？

这样算算，人的一辈子，如果按天算，假如活到80多岁，也顶多3万来天。少个1天，你就是少了一天，哪怕你是亿万富翁，你也买不来一秒钟的时间。

所以有钱人就很聪明，既然我买不来自己的时间，我就想办法去买别人的时间，从而让自己在有限的时间里去做更想做的事情。

有人就始终想不明白这个事情，从不把时间当做成本。所以能干的事情，全都自己来干。能慢慢摸索的事情，从不交学费去拜访这一行业的高人。表面上，省钱了，实际上，浪费的更多。

我老家有个朋友便是这样，许多年前就开始做淘宝。生意好的时候能赚个几万一个月，可就是不舍得去招个客服，感觉省下一个月几千元的工资，自己当客服，就是多赚了几千元。

实际上呢，他为了省这几千元，就被这个客服岗位绑架了。朋友每次找他玩，他都没空。也没时间锻炼。更要命的是，他没有时间去不断给自己充电，渐渐就跟不上电商的发展趋势，连落后了都不知道。温水煮青蛙，逐渐就衰落了，最后被迫改行，放弃了淘宝！

如果当初他早听我的，结局可能就不是这样。因为表面看是付了几千一个月的工资，但是他就能腾出更多的时间出来，多和同行去交流，也更加有时间和精力去思考怎么在未来布局，把他的生意做的更火，最终他得到的财富，远远超过他雇用客服的钱！

所以商人一定要有投资的心态。学会去买人家的时间，从而把自己的时间花在更能创造价值的事情上面，长远看，太划算了。

草根创业做淘宝的，一开始如果什么事情都自己来，是被逼无奈，因为你还不知道这个生意你会做的如何。一旦生意有起色养得起员工的，第一步要脱离的就是客服这个岗位。我和良哥都亲自做过客服，一旦一天超过20个以上的询问，就会感觉到被这个旺旺的叮咚声给绑架住了。除非你的产品基本没啥好问的，总之如果你的产品是属于那种很容易被买家询问的，那有几十单以上，你就要想办法去抽离脱身了。

人脱离出来，接下来你要做的就是培训好这个客服，通过筛选和培训，培养自己的金牌客服，以后再继续扩大招客服，就可以让这个金牌客服去带人了。你自己要做的，就是经常关注下他们的旺旺聊天记录，发现问题，总结问题，及时改进。

另外一种普遍现象就是：不愿意花钱买人家的经验，总喜欢什么都要自己摸索。感觉我自己能学会的东西，为何要花钱？这个花钱包括你想去拜访人家的路费，学费等。

老是想着等我有钱了，我再去交学费；等我有钱了，我再去拜访谁谁谁；等我有钱了，我再去。。。。

为什么不反过来想想，你先花钱了，你却能早一点赚到更多的钱？时间的损耗，相当于金钱的损耗，这个账，还是要算的。

良哥，看到一些好的软件或是网站模板，如果有需要，立刻，马上！就付钱了。虽然说很多时候他自己花个几天时间，也能做出来，甚至比人家做的更好。但是他就会考虑我花几天时间去搞这个，值不值？因为他要的就是快速和效率。

所以做商人，先学会算账。很多人算不好帐，总感觉免费的，就是好的；时间消耗，不是钱。唯一看到的就是自己花出去多少看的到的钱。所以不同的人算账，得出的结果是不同的。同一笔帐，有些人算起来是亏损的，有些人则算起来是盈利的。

从算账的思维上，我们可以衍生很多的案例。

案例一有个老总请了电脑维修人员，来常年维护他开的网吧。一段时间后，他发现，那个维护人员，开始的时候是比较忙的，后来就越来越空闲了，甚至一天到晚自己坐在电脑前玩游戏去了。就不爽了，心想他奶奶的，我一个月发4000元工资，他没事可干！这太亏了！这样的人不能要！

为什么不反过来想想，你的目的是什么？如果一个电脑维修人员一天到晚都在维修机器，说明这个人的水平不行。要是真的水平很高，那电脑就被维护的基本很少出问题才是。所以一个空闲的维修工，才是值得你花钱去雇用的维修工！

案例二烧直通车，一个水平一般的车手，月工资3000。另一个水平很高，月工资1万5。有些老板就觉得这1万5好是好，可是工资有点高了，还是直接要那个3000的吧。

为什么不反过来想想，月工资1万5的，一个月给你做到同样的销售业绩，花费的直通车费用比月工资3000的少了3万元？这样，到底哪个更划算？

案例三一个月赚1万的事情我不干，却去干一年才赚1万的事情。但问题是后者的事情积累，能够让我在第二年，直接月赚10万。

你觉得，当初是选择前者，还是后者划算？

案例四上次一朋友和我说，他问一个开天猫店的老板，说如果你的团队一年给你赚300万，你愿不愿意分100万给你的团队？说愿意！分150万都愿意，对半分！那接着问：如果你的团队给你一年赚到3000万，你愿不愿意分1000万？说：这，有点多了吧？？

其实，这不是一回事吗？

其实学会了算账，做淘宝的过程中，很多问题就迎刃而解。不管是在团队管理上，还是在炒作爆款上，店铺活动策划上，还是在老客户的维护上，以及在产品包装或是快递费用上，涉及到了淘宝运营的方方面面。

包括做人，交际等等，我们绝大部分人，算的都是眼前花出去多少钱的这种低端的帐。一旦算对了帐，很多事情就不同了。人家还笑你傻？没关系，就是因为你算的帐，和人家不同。

这个世界上，100个人，有80个人算的帐，都是一样的。如果你是剩下的那20个，那你会碰到大多数人嘲笑你亏了，你是SB。而实际上，之所以优秀的人占少数，也是基于他们算出来的帐，一般人看不懂，想不透。

算账，是一门学问。做生意，先学会算账！

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