受房地产低迷市场的影响以及全球经济危机的持续蔓延，2012年的建材家居企业和终端经销商用苦不堪言形容不为过，市场蛋糕在减少、用工成本不断上涨、原材料不断涨价、店面租金不断攀升，做为建材上游厂家利润不断压缩，有些企业就把日益压缩的利润强加到终端经销商，终端经销商为了抢占有限市场份额、完成工厂下达的任务，不断变换着形式进行促销活动，降价促销成为2012年各建材家居品牌的主要促销方式。那么在这些促销模式过程中，联盟模式也逐渐的成为很多品牌采取的方式。2012即将进入尾声，2013建材家居促销模式将何去何从，笔者通过对2012年整个行业的分析预测2013联盟联合促销模式将继续普及成为整个行业的主流模式，为什么会成为主流模式，笔者接下来进行详细的分析：
一、市场环境的需要
受经济危机影响及国家政策调控的房地产企业，2012年的销售情况很不乐观，消费者购房的观望情绪依然非常严重，这样导致2013年的房地产市场依然非常的紧缩。跟房地产相关的建材家居企业，所能吃到蛋糕越来越少。2012年大型的建材家居卖场人流量急剧下滑，导致很多卖场出现倒闭潮。很多建材家居品牌单场促销活动投入和产出已经严重的失衡，从这一系列迹象表明大卖场的拉动力以及强势品牌的拉力已经很难奏效。从而也看出单兵作战的年代已经过去，要想有更好的表现，必须团队出击，更好的服务消费者，给消费者提供更加便捷的服务和产品才能获取消费者的认可。
二、品牌自身发展的需要
笔者在服务经销商的过程中跟经销商聊天得知，以往全年只要做五场活动，就能完成销售任务，2012年做了十场活动，销量跟之前五场活动的销量差不多，而投入的促销活动的成本却增加了一倍，经销商表示经营的压力越来越大，消费者对品牌的促销活动表现出非常麻木的状态，不仅消费者很麻木，经销商员工工作的热情和积极性也急速下滑，之前不用投入那么多的精力就能拿到很好的待遇，现在是付出很多，最后的待遇并没有太多的改变，员工在过去和现在进行对比的过程中就会出现消极怠工，同时员工的流失率也比往年要大，员工的流失对于定制家居行业来说是非常致命的，要培养一个优秀的员工至少要花费1.5年以上的时间。因此迫于经营成本的压力和保证团队的稳定性，经销商逐步开始尝试联盟联合促销，异业品牌抱团取暖，能达到降低成本、资源共享的目的。同时在联盟操作活动的过程中，团队与团队之间能进行相互的学习提升，能更好的提升团队的战斗力，2012年砍价会这一联盟模式无疑是最好的验证。
三、联盟模式自身具备的优势
联盟促销模式，最早是由欧派集团牵头联合泛家居几大品牌在经济危机的情况下提出的，建立冠军联盟的目的也是为了强强联合在广告资源、品牌资源、客户资源、渠道资源等全方位做到共享。冠军联盟成立之初做了很多活动还是非常成功，在经济环境开始好转的情况下，各品牌对联盟合作看的较淡，因为自己单个品牌都能取得很好的销售业绩，导致联盟合作淡出市场一段时间。通过市场验证，联盟操作模式在恶劣的市场环境下更能发挥出强大的作用。这跟联盟自身具备的特点是分不开的。联盟合作他能做到广告资源的共享，以为单个品牌做一场活动要达到家喻户晓，要投入大量的广告宣传，一场活动下来，广告广告投入都非常厉害，在市场环境好的情况下，倒不要紧，可是现在市场环境恶劣，投入和产出不成比例。那么减少费用就是提升利润率。同时他还能做到客户资源的共享，每个品牌都会有自身的一些目标客户，针对联盟促销制定相应的促销政策，在活动力度较好的情况下，就能充分的进行客户资源的共享，原本单个品牌签50单，这50个客户转化出30个订购异业品牌，这样就变成了80个单了，那么原本签50个单的品牌也会有异业品牌客户共享的客户，这样就远远不止50个客户了。投入小了，产出反而比之前大了。联盟合作还有一个好处就是战斗力会更强，之前单个品牌很难做到的短期客户资料的收集工作以及团队执行力的打造，在联盟合作的情况下，这些难题都能得到一一解决，同时各个品牌的员工的能力通过联合合作也能得到很好的提升。
四、消费者的期待
随着市场环境越来越恶劣，消费者也变的很理性，在选购产品的过程中考虑的更加细致和谨慎。消费者在考虑产品是否能满足其需求的前提下，还希望能享受到更加快捷方便的服务。那么联盟联合促销不仅能满足消费者装修一站式购物的需求，同时联盟联合促销的力度也较大，这样能真正全方位的满足消费者的需求。因此做为消费者对联盟联合促销模式是非常欢迎的。
因此任何一个商业活动或促销模式只有在满足几个方面利益的前提下才能发展的更加健康和长久，联盟促销模式无疑不仅能保证经销商合理利益，同时能更好的服务和满足消费者。同时它又是特定环境下产生的产物，经历了市场的验证和考验，能更好的适应市场的发展趋势。所以面对恶劣的市场环境，经销商要提升竞争力，就要提高执行力、减少市场费用的投入，那么联盟促销在目前市场环境下无疑是最好的方法。因此2013年联盟促销模式必将继续成为建材家居企业主流的促销模式。
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
