直播带货大致可以分成两种方式，一种是走精选联盟，赚佣金。另一种就是开小店自播，或找达人带货

第一种走精选联盟带货的方式，虽然没有第二种方式赚的多，但是很适合新手小白，没有太大的投入，而且稍微做的可以一点，收

入就都还不错。

拿家具百货举例吧

先找到3-4个对标账号，研究对标账号拍摄场景、手法以及对产品的介绍。

第1、 起号

走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1000才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发

个7、8条，几天就够1000粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能

够精细化肯定是最好的。

第2、 选品

选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍

选品第一大忌，不要选你认为好卖的。要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。

因为这些产品都是客户用脚投票选出来的，销量在那放着呢，虽然可能带货的人比较多，但是一定会比你绞尽脑汁、抓掉头发选的

产品卖得好。

第3、 拍视频

选品第一重要，视频就是第二重要。因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点，就是

抄对标账号，像素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。

第4、 排品

拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。一般遵循的原则是：引流款–利润款–引流款–利润款。

引流款一般是不怎么赚钱的，可以拉长讲解时间，多多带入使用场景，刺激客户痛点，并去放大，这样的目的是用低价以及场景化

去吸引客户停留，提高点击转化率、增加停留时长，这样可以获得持续的推流。当直播间人数不再上涨的时候，就立马放链接。然

后紧接着上利润款，利润款不要讲太仔细，总点同样在与使用场景的描述，比如说充电宝，现在大家日常用会比较少了，因为很多

地方都有可以借的充电宝。这时候我们就要挖掘客户痛点，并去放大，

第5、 场景

直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。而且，别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播

适合所有的品类，我推荐大家使用直播伴侣＋绿幕抠图，提前在网上找一些适合自己带货品类的图片或者视频。简单、方便、而且

场景丰富。

场景除了画面就是文字了，用绿幕扣图还有一个非常好的地方就是可以在背景图片上随意添加我想表达的内容。比如：宠粉送浮力