“以礼服人”、“礼多人不怪”，这是古老的格言，今天仍然受用，不得不说，在商务合作领域里，有“礼”走遍天下还是行得通的。据统计，在美国商务活动中，每年所赠礼品超过10000万件，总金额达40亿美元。

商务送礼“潜规则”

“利”和“礼”经常紧密相连，先“礼”后“利”，有“礼”才有“利”，这已经成了商务交际的一般潜规则。道理容易懂，但是操作上并不易，能否做到既不显山露水，又能够打动人心，这才是送礼的关键。调查显示，日本产品之所以能成功地打美国市场，其中最秘密的武器是日本人的小礼品。换句话说，日本人是用小礼品打开美国市场的，小礼品在商务交际中起到了不可估量的作用。现在，很多大公司在电脑里有专门的数据库，对一些主要关系公司、关系人物的身份、地位甚至爱好、生日都有记录，逢年过节，或是合适的日子，总有例行的专门送礼。

为何礼多人不怪？

据调查显示，商务送礼主要有两个目的：首先送礼是表示对他人的赞赏(61%)，其次送礼是通过物质馈赠以加强业务关系(34%)。在被调查者中，有1/2的人会选择在圣诞节或新年送礼，有1/3的人会在其他特殊场合送礼。越来越多的公司认识到商务活动中送礼不仅是做广告，也是相互交流的一个重要方面。

商务送礼效果如何？

赠送商业礼品，礼品不在大小，贵在让客户明白你心中有他。要既使公司表达了谢意，又不至于使接受礼品者尴尬。最近一项调查显示，在赠送商务礼品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”，另外39%的公司认为至少“有点效果”，只有2%的公司认为送礼毫无益处。　

商务礼品怎么送？

商务送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。一位职业经理人的话很具代表性：“我认为商务送礼的有效性是建立在礼品对接受者的用处上。如果赠送的礼品根本没有用，可能礼品会有负效应。如果所赠送的礼品经常用得着，顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司。”

如何挑选好而不贵的礼品？

送礼做到讲究品位并非易事，需要谨记的是“名贵”和“实用”两个要点。如果你送礼的预算有限的话，就不要贪图“名贵”与“实用”兼具，而是在“名贵”和“实用”中取其一。比如，你可以购买一瓶芝华士威士忌，也只不过需要200多元而已，即使不喝酒的人也会感觉它的名贵。一瓶比利甜酒也只不过100多元，送给男士或者女士均显优雅。
 
商务送礼的6个原则：

1.根据受礼者职位高低选择不同价值的礼品。
2.根据受礼者的趣味精心挑选个性礼品。
3.选择最佳的赠礼时机，让对方觉得亲切而自然。
4.赠送的礼品要品质要精良，最好能让对方感到适用。
5.赠送的礼品包装要精美，最好能让对方一见倾心。
6.亲自或者派人专门上门送到比使用快递更让人记忆深刻。