近年来，鞋服行业的品牌公司开始持续扩大直营区域的比例，组织架构也从最初的“直营部”升级到了“直营中心”，更有为数不少的品牌公司，专门成立直营公司负责全盘操作直营区域的运营，一时间，【直营】成了一个热门话题。

在“换代理变直营”势头很猛的起初，【直营】对区域代理绝不是“利好”的消息，代理商们谈“直营”色变，“下一个被‘直营’的是谁”成了代理商间话题的焦点之一，当初背井离乡的痛苦与打江山不易的种种辛酸往事，成为接下来的话题备注，“孩子大了，现在已经不需要我这个奶妈了”则是那些已被执行与即将被直营的代理商最终的无奈。

有人欢喜有人忧，区域代理商中，有些被总部“强制直营“了，有些则被“联营收编”了，当然，也有不少区域代理商，得到品牌总公司“如果…代理权X年不变”的类似于“死缓”的承诺，在“订货指标”及“公司运营”上开始变得“听话”起来，在品牌公司“开大店，开多店”的口号与终端可开新店数量减少的上压下顶局面下，区域代理商的直营门店比例也在大幅度上升。

然而今天，“直营”却成了品牌公司与区域公司老板心中的痛，老板们谈到“直营”就面有难色，坐立不安，也难怪他们，“直营系统亏损严重”、“直营中心门店不多，人员不少，只见成本增加，不见利润上升”、“今年销售额明显上升但净利下降严重，同时前所未有的库存压力导致现金收益为负”等一个接一个的财务报告给他们的压力可想而知，至于“身在总部，如何掌控千里之外”之类的话题，则是接下来检讨的重点…

在心赢销看来，谈直营“色变”的时代已经到来！