【尺码配比】不合理,也是终端经营管理者最容易犯傻的事情,实务中,我们在清算每季库存时,常常会发现那些积压品,几乎都是大码或小码系列。
犯傻的原因,主要在于对「尺码常规正态分布」的误解,以及对相关数理工程统计与预测技术的缺乏。实务中,目前在【尺码配比】方面更多的是依靠经验,而且常常是同类产品(如上衣),按照相同的尺码比例进行订货与配货,由此带来了大量的销售损失。举例说明,假设某款某色商品有四个码,销售10件的比例为2:3:3:2,那么请问,销售20件时的比例呢,是4:6:6:4?30件呢?是6:9:9:6?答案是:绝对不是!再问,37件呢?137件呢?如何有效而快速地处理,是关键所在!
上海心赢销品牌策划有限公司 合伙顾问师 陈琦曜先生
奶牛老师 刘金平先生