1.      分配机制是所有机制中的核心

1)      人为财死，鸟为食亡

2)      “只有永恒的利益，没有永恒的朋友”---只要利益永恒，朋友就会永恒

3)      精神激励对少数人是有用的，对多数人是没用的；短期是有用的，长期是没用的。

4)      大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。分配的方式决定了由谁操心！

2.      分配机制三大纲领

1)      纲领一：必须让一部分人先富起来

a.      公司最高与最低工资收入，必须拉开10倍以上

有用的薪酬体系都是倾斜的。尤其是创业期，发展期公司，必须拉开档次，就要创造贫富差距

b.      榜样的力量是无穷的：

假设你的公司100人，两年之内，就有10个人买房买车，5个人开15万轿车，员工感觉就有希望

c.       公司前几名员工的收入高低，决定了整个公司的发展速度

2)      纲领二：不管白猫黑猫，抓住老鼠才是好猫

a.      一切以结果为导向－－不能破坏游戏规则

b.      只谈功劳，不谈苦劳－－不能产生妇人之仁

c.       越靠近市场前线，收入弹性越大－－必须扭转一线军团【店长/导购】的地位倒置问题

3)      纲领三：员工满意度与顾客满意度是考核所有部门与岗位的唯一标准

a.      只有满意的员工，才有满意的顾客－－员工第一，顾客至上

b.      全公司市场化运作，要搞清楚谁为谁服务－－每个部门都要找到自己的顾客是谁，并且让他的顾客对他进行考核

c.       每个部门象导购服务外部顾客一样服务内部顾客－－全公司会变成啥样

摘自心赢销《店铺总裁系列：打造有战斗力的事业型团队》