如何提高自己的演讲能力

讲师可以分成两种，第一是：产品介绍者，他讲的内容就是一个产品介绍，他介绍完了顾客觉得他介绍的不错，就给他一点掌声。但是顾客有没有购买他的产品呢？[没有] 也就是他的介绍不足以吸引顾客怎么样？所以另外一个演讲方式叫做：说服者。当他介绍完产品之后怎么样？[顾客立刻购买]买的多，买的开心，买的高兴。感谢你今天卖我这产品救我一命。然后买完回去很兴奋。

成为说服力演说家，你们觉得是临场表现最重要，还是他之前的准备最重要？因为他之前的准备就决定了他临场表现。所以今天要和大家分享的就是怎样有效的做一个准备，准备什么内容，这就是上场的最重要的关键。一个人参加比赛，我没有看他现场的表现，只要看他比什么训练，我就可以预测他现场的表现，所以赢，不是赢在比赛的场上，是赢在训练的场地。所以一个讲师他讲的很好，很有说服力，他很潇洒。“赢”不是他的当场表现，而是他平时的准备和训练同意吗？所以一个世界一流的说服力高手，说服力演说家他做的第一个准备就是问自己一个问题。这个问题就是“在我今天演讲结束以后，我要得到什么样的结果”？在今天我的演讲结束之后，或是我产品说明会结束之后。我要得到一个什么样的结果？做任何事情都要结果。所以，所有的演讲内容，细节，大纲都要针对什么？如何使顾客付钱买产品，而且是什么时候买产品？我们不仅要成交，而且很快要成交，要很兴奋的成交，还有很轻而易举的成交。有的顾客成交很费力！在成交过还后悔。成为说服力的演说家第一个我们需要做什么要的准备？我今天演讲结束以后，我要得到什么样的结果。在今天演讲结束后我要给顾客一个什么样的感觉？各位顾客买的实际上就是一种感觉！如果顾客感觉不对他不会买！如果顾客感觉很爽，他汇款的机率怎么样？很大！所以你不但要知道你要的结果，同时你要知道你在最后要给顾客什么样的结果。但是顾客得到的是哪两个字的结果？感觉！这个感觉要先刺激他，顾客是快乐的购买，还是痛哭流涕的购买，还是很感动的购买，还是站起来鼓掌的购买。各位这些都是先设定好，如果你设定的不明确，你的结果通常不会如你所想象。第一个，我们要明确的知道我们要什么样的结果，第二个我要给顾客一个什么样的感觉。第三个我们必须设定我们今天这场演讲我们要给顾客什么样的形象。形象会影响顾客对你的感受和感觉，所以你们希望给顾客一个什么样的形象？[成功的、健康的、快乐的、富有的、有猛力的、轻松的等！]

演讲之前我同时会设定我今天在演讲的过程中我希望顾客学到什么，所以不只我设定什么样的结果，我同时设定期望给顾客什么样的感觉，然后我也预先准备好给顾客什么样的形象之后，我要让对方知道他可以学到什么样的内容，可以得到什么样的好处。所以顾客感觉这场演讲有学到东西，这个人看起来仪表人才，看起来有着成功的楷模的这种感觉，而且他讲的故事相当的精彩另我深深的感动，不时的想要流泪，不时的想要兴奋。所有的顾客都买他所推广的产品。只有这样够吗？是不够的。同时我做任何的演讲，做任何的产品销售，我都预先设想顾客可能会有哪些反对意见。最高明的说服力高手，他所遇到的顾客也是会有反对意见的，你一样，我一样，我的老师也一样。如果没有反对意见，这项产品就不需要你来推销，顾客直接买，你只要签单定货就行了。

在演讲过程当中希望给顾客多少个WOW[震撼] 的故事，从来没听过，实在太棒了，太伟大了，不可思议，怎么可能有这么棒的事情，这么棒的故事，这么感人的内容，这么有效的产品。[要给顾客无数次的震撼]所以当我们讲什么样的故事时，顾客会感觉WOW[震撼]。[自己的故事]自己亲生体验的，自己的经历，别人很少有类似的相同的经历，所以也很难复制。顾客一听自己的故事WOW不得了，这么认真？这么努力、这么卖命?看你这么卖力的精神我就支持你买了。哇！！既然可以扭转乾坤，反败为胜。这种积极乐观的思考我需要向你学，我需要向你购买产品，所以自己的故事很容易产生一种WOW的结果。听了使用名人鉴证。但是，我一直在想，伟人也是从普通人做起的。所以你们把普通人的事情做的非常好，有一天也许你会成为伟人，总之你会成为一个非常不平凡的人。甚至成为一个历史上真正的伟人，伟人就是对社会很有帮助，很有贡献的人。要讲你周围朋友的故事，别人的故事，所以顾客一听起来××一直也是这样做，你刚刚讲××伟人也这样做，你周围的那些普通朋友他们也是这样做，所以我今天听了之后我也应该这样做，这样做我自己也可以掌握这个成功的机会，也许可以使我自己变的更健康，更幸福，更快乐。所以演讲故事有三种：自己的故事、伟人的故事、周围朋友的故事。

除此之外还需不需要加一些东西，答案是需要的。我们都知道一个人他采取行动，实际有两个理由：一个是追求快乐；第二个是：逃避痛苦。哪一个影响力通常比较大？逃避痛苦的影响力大于追求快乐。我们今天要说服顾客，要顾客立刻购买，立刻照我们的意思去做，让他知道如果没这套产品他可能没这么的自由，没这套产品他可能不会变的这么的健康，没有这套产品他可能不会变的自己想象的那么成功。当他有痛苦的时候，就想找解药。那解药就和你所推广的产品是有非常直接的关系，也就是使用了这套产品就会解决你现在的痛苦，而且得到最大的快乐，也就是产品是你最大的解药。

如果这一切你都做对了，那最后重要的一点就是我们要有一个很好的结尾。也就是那个结尾会令顾客很满意，让顾客收获很大，让顾客立刻想要购买产品，而且达到以上你所设定的每一个结果，感觉和形象。你们以前演讲有没有照这个工序去思考？[没有]！！所以你照这个工序去思考你的演讲会发生什么事情？[WOW]，如果天天这样做WOW、WOW！你会不会成为一流的说服力演说家？如果继续这样做呢，十年，二十年以上呢？会成为一流的还是成为第一的？[第一名] 对！要做就做第一名，要学就学最好。这样的秘诀一旦你掌握了之后你觉得好不好啊？如果这个秘诀告诉了你的竞争对手你觉得会对你有压力吗？但是很庆幸的是你早一步掌握了这个成功的资讯是不是？所以早学一定比晚学好对吗？但是晚学又比不学要好有没有道理？所以最重要的是要学，肯定要学。而且要更早的学，更快的学，学最好的，找对了人教你，因为毕竟只有名师才能出高徒。希望你以后跟客户沟通和谈单是使用这套方法，把谈话当作一场演讲，你一定会很成功。一定！一定会！

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