新零售讲师盛斌子：朋友圈格式

文/盛斌子

大家好，欢迎来到盛老师新零售系列课程。

上一章我们分享了关于微信朋友圈内容分享的27种到28种方式，也讲了朋友圈发布信息的内容分类。本章我们大概介绍一下以微信为代表的自媒体，包括今日头条，抖音，微博，QQ空间等等，如何进行有效的格式设计。

前面讲了我们每天发放的信息大概有六个类别，分别是纯商业类、公益类、知识普及类、正能量类、话题公关类、私密亲子关系类，而且说明了每天不少于三条，不多于五条，那么这些内容是如何进行有效的设计，以体现我们价值最大化，以体现我们如何有效地在朋友圈勾引客户？

第一，我们朋友圈的配图的文字建议限制在一百字以内，有条件的话分成两行。

因为，如果用全文，比如多于200个字，实际上在朋友圈的阅读量其实是少一半的，为什么？因为当你多于150个字以上的时候，朋友圈会以全文的形式帮你显示，无形当中减少了你朋友圈文字的阅读量。

第二朋友圈的图片的发放的数量，建议以一三六九最合适。如果是九张图的话，建议第五张图最好用二维码或者用企业的logo，如果要一定选一样。盛老师建议还是用微信的二维码会比较好一些，因为长按二维码可以吸引关注。

那么如果有些文字确实比较长，你又希望别人阅读，这个时候怎么办？最好你可以以链接的形式在朋友圈发，因为微信为代表的朋友圈如果是链接的话，其实是可以点击观看相应的长文内容的。

如果是朋友圈里面有A类客户或者说是vip客户，你可以用@功能、置顶功能和标签功能，因为只有这样的话，你发布的信息可以第一时间提醒我们的核心客户，重点客户vip客户，及时的阅读朋友圈里面的照片的内容和格式。

这些图片的内容和格式其实是有讲究的，比如微信为代表的朋友圈头像上面那个图片，有的人用风景，有的那种小动物，有的人用吃喝玩乐，有的人用旅行的图片，其实这些都是不对的，最好的办法或者最有效的办法就用你这个公司的logo或者是用你们公司的logo或你的新的品牌形象或者新的展灵形象就可以了。

微信朋友圈的头像其实也是五花八门，有人用动物有人用风景，有人用自己的生活照片，有人用自己的品牌log，这些都不对，最好的办法是用自己半身的职业形象照，再说一遍，最好的办法是用自己半身的职业形象照。

微信朋友圈的个人的名字的设计其实也是非常重要的，最好不要用英文，也不要用这个艺名，也不要用什么江湖人送口号之类的。其实这个名字非常简单，它的格式大概如下：“某品牌-某某人-手机号”，简单的介绍一下某某什么品牌，比如某某美学吊顶，公牛安全插座，某某负离子瓷砖，某某智能能马桶，也就是说把卖点名含到品牌名字里面去，不要只是单纯的品牌，比如“某瓷砖-”，应该是“某某什么样的瓷砖”，“某某负离子瓷砖”，“某某地热瓷砖”，然后一杠写上您的名字，一杠然后电话号码了。

接下来朋友圈的顾客的姓名和他的方式其实也要改，我们总是习惯自然而然的接受我们加完顾客之后的名字，其实这是完全不对的，我们加粉顾客之后，不管我们是吸粉几千个几万个，之后我们要帮顾客分类和改名字！比如某栋某单元某某某A1，某栋某单元某某B2等。一定要按楼盘按户型按单元帮顾客编辑好他的名字A1B2C3D5。

什么意思呢？ABCD代表顾客的等级A是vip客户，B是重要客户，C是一般客户，D是没有可能，暂时没有意向地客户。ABCD里面又分1234，当然最好是四个等级，不要太多，1代表什么？有兴趣或者有意向，2来代表有兴趣，意向不明显，3代表暂时不太有意向。当然，到底ABC D和1234到底怎么样分类，我们每一个听众可以根据自身的设计的要素来重新进行。ABC第1234这样来分类，以体现我们对顾客分类所起到的作用，这样做的一个很重要的目的就是方便您及时检索，比如你要搜索碧桂园凤凰湾，那么你只要收碧桂园凤凰湾马上里面的ABCD里面的1234所有的顾客都浮现在你的面前，如果你要收VIP客户，里面最有意向的，你只要点开你的朋友圈，选A1所有楼盘里面的VIP客户里面的最有兴趣最有意向象的全部排在你面前，那么你就可以进行一对一的互动和聊天了，这是关于朋友圈名字的修改。

还有个性签名其实很重要，一般而言，我们个性签名都喜欢写一句自己喜欢说的话，

其实，用于成交的朋友圈最好不要这样做，那应该怎么办？您可以直接更改为你当下此时正要发布的商业信息，比如你的新品上市信息，你的品牌广告语，你的促销广告语，你所要释放的政策，可以直接进行说明。

这是关于微信朋友圈，最后是微信朋友圈的定位功能。个人建议的定位地址，一般最好是你专卖店，您的网点所在的地址，最好不要定位一些跟你的商业信息没有关联的这种地址。

这是微信朋友圈关于内容和格式设计的一些基本方法。虽然我讲的这些内容非常简单，但是非常遗憾的告诉大家，在我讲之前，以盛老师这几年的在课程的课堂现场的了解，极少有客户达成盛老师所说的这些内容，这些东西虽然简单也容易操作，但是绝大多数客户，绝大多数我们的导购人员、销售人员和我们经销商本人，其实是没有做到的，简单的事情重复做，对每一个人而言其实都是挑战。

微信朋友圈的信息发布的时间其实也是非常重要的。

我们不能在上午下午或者很晚的时候发布这种信息，即使发了，所起到的效果也不是特别的明显。

那么最佳的黄金发送时间是什么时候？

我们有三个黄金时间段，四个黄金时间小段。第一个黄金是时间段是早上6点半到7点半，其中以6点半到7点最佳。第二个黄金时间段是中午的12点到1点半，其中又以12点半到1点最佳。第三个黄金时间段是晚上的8点到晚上的10点半，其中以8点到8点半和晚上的10点到10点半这两个黄金时间点最好。

有人说盛老师晚上12点钟以后可不可以发，其实晚上12点钟以后的任意时间都可以，但是盛老师不主张这个发法，为什么？因为这个时候你已经睡觉了，你一般不带可能12点钟以后去发这种信息，虽然12点钟以后，严格意义上讲也算黄金时间，因为你的顾客一觉醒来的话，他可以一开始眼就可以看到你的信息。但盛老师不介意你这样，因为从作息时间来讲，你本人其实是在这个时间点应该好好休息。

那么这是关于微信为代表的自媒体，如何经营朋友圈的一些格式格式。希望对您有帮助。

本章内容到此结束，下一章我们继续。