家居建材讲师盛斌子：经销商门店新零售实操

——经销商理念升级与营销创新

主讲：盛斌子老师

一、           行业高潮已退，营销回归原位

(一)    经销商做强做大的四大瓶颈

1.   —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.   －从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.   －从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.   －从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二)    经销商做强做大的必由之路

1.   －从生意向事业的转型

2.   －经验管理向规范化管理转型

3.   －人情管理转向制度管理

4.   －决策的随意性向科学性转化

5.   －家族抱团向团队运作转型

二、           移动互联时代的新零售技术革命

1.        技术改变未来：这个时代到底发生了什么？

案例：鱼是怎么死的？

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3.        实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

4.        三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区

l  C类个人APP或者微商

5.        人性永恒不变：最终用户痛点分析

l   人性金字塔模型

l   价格低(让渡价值)

l   性价比高（价格透明）

l   过程服务

l   质量、工艺、细节、功能

l   款式、设计、风格、审美

三、陶卫精准营销三大趋势

1、精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O陶卫模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：陶卫店面的三种形式与

案例：陶卫店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌

分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

四、陶卫经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例：成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例：苏州某大陶卫经销商的大陶卫+体验管的模式

3.事业部

案例：经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某陶卫经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式

五、   陶瓷门店新零售动作

1.   社群营销模式引发大卖场流量思考？ （案例：网红凭什么火）

思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索

1)   做局、建场成就销售

2)   新零售促销方法16招

3)   新零售促销方法论

案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

3.   卖场多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）

案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   门店的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）

案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

7.        新场景：智能应用场景与卖场未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）

8.        新零售360°多元引流与成交

1)        收买导购+微信群+卡拉OK

2)        专业市场或小 区乔装拉客

3)        6种创意小礼品

4)        铺贴工、安装工三级分销

5)        老顾客会员体系+社群模式

6)        精准会员吸客系统

7)        360度全景物料二维码 附件\二维码

8)        微信+房产+传播公司+物业

9)        二维码+LBS 的妙用

10)    房管局、水电公司、煤气公司

11)    行业协会、沙龙、会所

12)    盯住对手400电话

13)    联盟带单，以及联盟的扩大化，用沙龙+会员+裂变

14)    混进业主群做局营销引流

15)    ……

——结束——