现在的照明行业，不谈LED必然被人认为OUT了，也难怪，LED以其无可比拟的竞争优势，全面超越直至取代传统的三基色的荧光光源，己是指日可待。随着每年的芯片价格的下降，以及散热、封装、标准化等技术壁垒逐渐突破，这种取代的速度更是突飞猛进。

于是乎，不管是上游的芯片企业、还是中游的封装企业、亦或是下游的应用企业，都在“八仙过海、各显神通”，欲图染指巨大的LED的市场，企图分得一杯羹。

未来的LED的市场到底会怎样？这是一个人人强烈关心，但谁也不敢轻易下判断的问题。当然，大仙或者神棍除外。笔者当然不是大仙亦非神棍，而只是一个关心照明行业的旁观者而己。

但或许，旁观者清，当局者迷。因此，要想清晰的在时间节点上规划出未来的LED市场格局，很难，至少，以笔者的粗浅修为暂时不能，但是，其未来5年发展的态势，却是可以大致的判断。

首先，LED作为一种发光的技术，已经越来越具有消费类电子产品的特性，我们知道，消费类的电子产品，随着技术的不断升级，更新换代非常快，取而代之的是价格不断的下降。因此，可以预见的未来是，随着芯片的不断升级，价格成本的不断下降是必然的趋势。因此，照明行业的第一波潮流，必然是LED大规模的取代传统光源，这个，想必人人都知道，亦认可。

其次，正因为LED具有消费类电子产品的属性，因此，打通并整合上下游的企业，特别是在芯片成本领域有绝对优势的企业，必然在未来的竞争中，具有先发制人的优势。未来的竞争中，第一波的价格战可能由他们发起。LED企业“蜂拥而上”的格局必然被“蜂拥而下”的惨淡格局所取代。未来5－10年的照明市场，在哀鸿遍野之后，新的过渡时代的王者，必然踏着一群群的“尸体”，向死而生。而这种时代，当下传统照明领域的强势企业，并不具备先天的优势主导未来的竞争格局。

其次，LED具有点光源的特性，这就给应用型的企业创造了广阔的想像空间。所以，当下的传统光源时代的照明产品，比如支架、筒射灯、天花灯、球炮等，光源被LED取代只是第一步，也许，5－10后，那些具有天马行空般想像力的设计师，凭借其卓越的才华，将把LED的应用设计，带入一个我们现在无法想像无法企及的新时代。

最后，提起LED企业的发展，家电行业与手机行业或许可以作为参照，我们可以给行业下一个大致的判断：产品力时代－渠道力时代－品牌力时代－整合力时代－资本力时代。换句话说，整个LED企业的成长路径，可以理解为以产品驱动渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸产品线，以资本整合产品与品牌。

所以，现在的前店后厂的LED作坊型企业，就抓紧时间挣几年的快钱吧，未来的的蛋糕不属于你们。未来的LED企业，我想有两类企业将是竞争的王者，一类是资本引领下的技术驱动型企业，他们生产的大抵是定型产品甚至是半成品，成本+技术将是可以预期的竞争优势。另一类企业是下游LED“创造型应用”企业，他们的竞争优势是“市场差异化”，对光与环境的深刻理解、对人性的深刻洞察，在此基础上制造个性定制的光环境解决方案将是他们无可匹敌的竞争优势。

盛斌子介绍：　　

　　——泛家居（建材、家电）营销咨询顾问，培训师，商业合伙人、职业经理人

　　——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物

　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）

　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖营销核心利器》，《终端爆破——立体整合推广与整合促销》《泛家居（建材、家电）经销商突围之“天龙八部”》