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盛斌子:另类曾国藩：营销人成长与奋斗的典范

执行力

2016-01-20 53730

提起曾国藩，主流舆论大体有两种评价，一是阶级斗争的观点，即认为他是镇压太平天国农民运动的刽子手，代表腐朽的地主阶级利益；另一派为厚黑学观点，认为曾国藩是厚黑学之祖、权谋学宗师。现在，阶级斗争观点失去市场，厚黑学观点成为主流。一般政客、企业家等醉心名利者关注曾国藩，其实是想从曾国藩身上汲取升官发财、为人处世甚至勾心斗角的方法。第二种观点估计与唐浩明先生所著《曾国藩》与《曾国藩家书评点》热销有关，但笔者通读这两套书，并未发现唐浩明先生有这种用心与导向。看来还是应了中国那句古语：仁者见仁、知者见智。相反，我在看唐先生评点《曾国藩家书》时，反而发现他有着不同一般学者的学术严谨性。

　　当然，笔者在此只是乱发感想，作为一个普通的营销人，俺从学术上评价曾国藩好比班门弄斧，难免贻笑大方。唐浩明先生的《曾国藩》与《评点曾国藩家书》笔者囫囵吞枣的读了两遍，所注意与感触最深的，不是阶级斗争，不是权谋与厚黑，而是曾氏由一介农家子弟、文弱书生成长为中兴四大名臣之首的个人成长与奋斗史。或许，这对营销人具更大的启迪作用。　　

　　一、失意与打击：好汉打脱牙和血吞

　　曾国藩虽说最终位及人臣，于剿灭太平军后封侯。为汉人在清一代官级最高。但曾氏一生，命运的打击与痛苦从未停止过：

　　一生体弱多病，早年进京赶考，肺病复发，差点一命呜呼。幸得略懂医术的好友欧阳兆熊悉心照顾，才勉强捡回一条命；

　　一生癣疾成绝症，每遇变故或心情低落即奇痒难忍，直抓得皮屑满地、血肉模糊。曾氏常为此觉得生不如死，人生毫无乐趣可言；

　　育有三子六女，长子夭折，六女除满女（湖南方言为最小的一个女儿的意思）曾纪芬高寿安享晚年外，其他五女或早夭，或郁闷而死，或难产而死，五个女儿婚姻大都不幸嫁的全是纨绔子弟。

　　四兄弟有两个死于战争，六弟曾国华率部轻敌，结果至三河惨败，六千湘军全军覆没；

　　创建湘军初期，朝庭不信任，湖南、江西地方政府勾心斗角，不仅不给资源，还暗处挖墙角使坏，让曾氏有苦难言；

　　亲率湘军初战失利，跳河自杀未遂，幸亏湘军另一支塔齐布营于湘潭初战告捷，总算挽回一点面子。心灰意冷之际决定再次自杀，幸被左宗棠大骂一顿后恢复斗志，得以重整队伍；
　　自己亲自现场指挥战役无一胜绩，落得个不知兵的骂名，此后自己也知趣不再决胜现场；

　　江西战场三次被石达开打得落花流水，有两次差点连老命也不保。一次幸得部下营救，另一次太平军围攻南昌，曾氏于城破欲自杀之际，恰逢太平军内乱，石达开率部回南京勤王，曾氏才得以捡回一条命；
　　江西战场与太平军周旋几年，无战功可言，朝庭与地方谣言四起，曾氏于父丧之际不打报告跑回湖南湘乡守孝，结果被朝庭“弃置一边”，曾氏一走，江西战场由胡林翼指挥，结果战况急转直下，湘军在江西战场连战连捷，把太平军打得一败涂地。曾国藩迎来人生最低谷；

　　处理天津教案晚节不保，一世英名毁于一旦；
　　… … …　

　　类似的例子还有很多，如果我隐去曾国藩的名字，各位还会只是羡慕的眼光看待曾氏吗？也许常人在其中的一两个打击下，早已心灰意冷了，而曾氏却于屡战屡败之际，卷土重来，收拾队伍屡败屡战。
　　曾氏为何有如此坚强的性格？唐浩明的《曾国藩》与《评点曾国藩家书》中给了我们答案。归结起来，不外乎三点，一是湖南人王船山一脉湖湘学派讲究经世致用，知行合一，以天下为己任的传统。大道理不是用来说的，而且要去实行的。曾氏不是一个只说不做的儒者，而是一个身体力行的儒学大家。曾氏早年追随湖南大儒唐镜海研习理学，身体力行圣贤之言。二是湖南人的地域性格，湖南人有什么性格？用湖南人自己的话来说叫“蛮霸”，蛮霸有蛮横霸道不讲道理等负面的意思，也有刚烈执着的意思，这种性格于军事上，确实造就了湖南近代将星如云、人才汹涌的局面。晚清至民国有一句流行语：若要中华国果亡，除非湖南人尽死。三是与家庭教育有关，曾氏刚强的性格，与其祖父星冈公的教育分不开，曾氏祖父常以“男儿以懦弱无刚为耻”，“好汉打脱牙和身吞”激励与教育孙子辈。曾国藩也常以“天下事者激与逼着成其半”来自我激励。湘军创建初期地方并不看好，常为八旗与绿营耻笑。晚清太平军起义及地方匪乱，清政府允许各地方上自行组建团练剿匪。最终做大做强的也只有曾国藩组建的湘军一支。

　　至于说曾国藩的性格全是阳刚的一面，那道未必，从他决定组建湘军时的犹豫不决，患得患失；以及在日后的军事活动中在家书中表现出的退缩、保守、消极、过度忧虑、抑郁成疾等可以看出，曾氏同时也是一个十分软弱的人。曾氏自己认为，自己性格中软弱的一面得自于父亲的遗传，而刚强的一面得于母亲的遗传与祖父的教育。曾氏勤于修身，严于律己，敢于向自己的弱点挑战。最终能扬长避短。实际上，人的性格是很复杂的。正常人既有勇敢的一面也有怯弱的一面。一个人的性格虽然有遗传的一面，但自我改造对于完善自己的性格也是可以的。曾氏面对人生打击，适时较好的调整了自己为人处世之法；曾氏布衣好友欧阳兆熊说，曾氏一生有三变：由辞赋之学变为程朱之学，再由程朱之学变为申韩之学，后由申韩之学变为黄老之学。一生最后一大的转变源于江西战场不打招呼回籍吊丧，结果被朝庭“冷冻”，一时众口底毁，导致夜不成寐，抑郁成疾。幸有高人指点，说黄老可治心病……再次出山后，一以柔道行之，以至成巨功，再无得意忘形之色。　　
　　二、修身律己：不做圣贤即为禽兽
　　理学家常给人虚伪做作的一面，但曾国藩克己复礼，严格修身的态度与行为确实值得我们学习。曾氏早年进翰林后，在京也有一段放浪形骸的日子。有学者考证曾氏曾酒后狎妓染上性病。但曾氏最终幡然醒悟。从此追随自己的老师理学家唐镜（字鉴海）研习理学，严格修身。其坚持不懈几至于到对自己苛刻的程度。每日勤写日记， “狠斗私字一瞬间”，勤习书法，攻读诗词文赋及义理之学。在日记中，将自己不符合理学规范的行为一一记录在案。曾氏日记中记载，有次去朋友家宴习，艳羡朋友之妾容貌之美，回来后甚觉不妥，于是在日记中大骂自己私欲太重、修身不严。

　　曾氏日记除创建湘军之初荒废一段时间外，其他时间均无大的间断。至于家书，则是一生没有间断。曾氏死后，留下几千万字的家书与日记，这种勤奋程度常人根本难以企及，这些都源于曾氏严格的律己修身的精神。

　　曾氏律己修身之严，还突出体现在他节俭上。曾氏节俭到何种程度？曾的布衣幕僚、平民知己赵烈文有详细记载，例如其同治六年九月初六记可见一斑：“涤师（指曾国藩）来久谭，谭次，师脱马褂置榻上，又少坐即。余取视榻上衣：佛青洋呢面，布里，琵琶襟，极短而小；盖寒士所不屑者，为之太息不已”这样的文字还有很多，作者以自己的亲眼所见，为我们刻画了无先例的节俭总督形象。身为大学士、两江总督，且手握重兵，每日经手的金钱千千万万，而自奉之节俭到如此地步，在古代官僚中能有几人？
　　古人云：取法乎上，可得其中；曾氏早年立志“不为圣贤即为禽兽”。以古人中的“圣贤”为榜样。曾国藩心目中的古代圣贤按德行、文章等指标来分大约有四类共三十几人，曾国藩不仅身体力行向他们学习，而且将这三十几人画像，刻于家乡石上，勉励后世子孙也向他们学习。这有点象我们现代人说的“向成功人士学习”。我们知道，榜样的力量是无穷的，向成功人士学习，无时无刻都可以榜样激励自己。从而调整好自己的心态与行为，最终达成自己的理想。

　　营销是一种工作自由度比较大的职业，面临的诱惑也比较多，酒色财气四者随时都可以让营销人失去方向。曾国藩的修身律己，给了我们很大的启示。　　

　　三、忠于理想：虽南面王亦不如此
　　曾国藩除理学家身份外，本质上还是一个文章大家，曾国藩的最大兴趣在于即吟诗作对，作文论道，自己一生渴望的，是在学术与文章上取得成就，于青史留名。对于南面称王并无多大兴趣。晚年曾氏于军功上封侯时，仍悔恨自己在学问与文章上无所建树。当然，曾国藩确实有他的时代局限性，所维护的伦理价值无非是忠君爱国，尊王攘夷那一套。但从另一个角度上看，曾氏也是一个忠于自己理想的人，而不是一个机会主义者。湘军攻下南京后，东南半壁江山全在湘军的势力范围，此时只要曾氏振臂一呼，必然应者云集。当时清政府已经大厦将倾、摇摇欲坠。曾氏很多幕僚也早已经看出了这点，并找机会多次向曾氏暗示南面称王，推翻清政府恢复汉人江山。但都被曾氏严辞拒绝了。连中兴四大名臣的左宗堂与胡林翼都找机会暗示他。左宗棠有次托胡林翼送给曾国藩一幅对联：“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，似可问焉”暗示曾国藩趁此机会自立为王。曾国藩不为所动，将左的对联改了两个字，回绝了左宗棠：“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，不可问焉。”以此暗示自己无称王的想法。

　　有朋友说营销人都是机会主义者，有奶就是娘，挣钱就是唯一的理想。此种理想笔者不敢苟同。钱当然需要，但一个人追寻自己的理想、忠于自己的理想、实现自己的理想那种滋味与成就感不是单纯的靠钱可以换来的。换句话说，一个人做自己喜欢做的事，成就了自己的理想，钱自然而然的会跟着来。

　　四、功成名就：半由天命半由人

　　纵观曾国藩一生，功名成就让我等凡人不可不敬畏。连我们伟大领袖毛主席年轻时候都说，“吾观乎近人，独服曾文正。”抛开旷世功名外，曾国藩的幸运也让人羡慕不己：

　　道光二十年会试高中，赐同进士，点翰林。曾氏家族五、六百年从未有功名，这次高中连同点翰林，在曾氏家族乃至湘乡算破天荒；此次高中，曾国藩只是赐“同进士”，也就是相当于现在的“相当于XX学历”，而不是真正的进士。曾氏一生常为自己“同进士”出身耿耿于怀。按说当时，同进士要想点翰林根本不可能，只能回老家先歇着，有机会做候补知县，但曾氏确实幸运抓住机会被他混进去了；
　　高中之际肺病复发，差点丢了性命，幸得好友欧阳兆熊照顾总算捡回一条性命；
　　道光二十七年连升四级，由翰林院侍讲升为二品内阁学士兼礼部侍郎。而此公三个月前还闹着要回籍省亲。但苦于费用不足，没去成。要是真回家溜达一趟，哪来三个月后圣眷天恩之顾。若无此连升四级，更别谈后来号令地方之影响力以组建湘军。这种东西，除开运气外，找不到更好的解释；

　　数次战败，自杀未遂；或被人救困与危难之际而化险为夷；

　　… … …

　　曾国藩的功名与幸运，让我这无名小辈敬而远之之外，更生“半由天命半由人”的宿命想法。其实这个想法到不是我的首创，而是曾氏自己的想法。曾氏在家书中多次反复唠叨，事业之成功与否，人之成名与否，不完全由个人努力而决定，这中间还有命运的安排。

　　曾氏尽管信天命，但并不放弃人事（个人的努力与奋斗），比如科举与从政，曾氏很明白，基中的“天命”，即不可预知、不可掌控的成分太多，因此，对于子女的前途，曾氏不并不完全寄希望于科举，但是对于子女的修身、学习、律己等“人事”，曾国藩一点也不放过。曾氏知道，成功半由天定，修身全在人为。

　　尽人事，听天命，是中国人的普遍想法。有了这个想法，才能做好自己的事，调整好自己的心态，才能乐天知命。现在流行的成功学告诉人们，只要努力一定成功，为了成功，可以不择手段。弄得人心浮躁不安、疯疯颠颠。我们身边常有些被成功学或直销组织洗脑的人，成天神经兮兮、疯疯颠颠，让人敬而远之。其实，笔者以为，只要努力就能成功与不努力也能成功同样肤浅幼稚。两种思维都让人不健康。而曾国藩的幸运与成功给了我们良好的启示。

盛斌子介绍：　　
　　——家居建材家电营销咨询顾问，培训师，商业合伙人
　　——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物　　　　
　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）　　　
　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》，《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版）
——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
　　——手机13068668480；邮箱shengbinzi@tom.com

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