《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》（3）

品牌联盟活动内容参考

营销策划目录：

活动主题：

活动方案：      活动内容    精准时间     地点安排  

整合传播

短信营销    电话营销    小区推广     报纸宣传    电视/台宣传    网络营销    户外宣传    借力营销  

主要街道的LED屏广告    直投DM       报纸夹送    主会场和卖场包装    等等、、、

活动执行

前期筹备    费用预算     时间推进    任务分工    人员安排/培训及激励    现场控制    后期跟进

执行支持：联盟执委会营销策划中心/专业策划执行公司负责执行

活动总结

业绩达成    费用控制     执行情况    总结评估

活动主题：            

建材家居联盟【～站】                副标题：绝对超值   绝对震撼

爆燃2015                            副标题：大品牌、大优惠、大活动

大品牌联盟千人大团购  千万大让利    副标题：厂家让利  年度最低  

                                           错过此次  再等十年

精品家装品鉴会                      副标题：冠军联盟，强强联手，重拳出击

～联盟精品建材团购会                副标题：空前特惠  喜卷杭城

                                           8大品牌客户答谢抢购会

副标题：～城首创！打压市场一切伪团购！！

       只赚信誉不赚钱！！！

选～～家居，享一站式服务            副标题：抄底惠购，联盟尊享

大联盟 大品牌 大责任                副标题：感受十全十美  品味绿色家居

副标题案例：

泛家居行业，NO1品牌的联盟

领导品牌，品质保证，绿色健康，人性服务

感恩酬宾，助跑省钱家装

副标题：名品牵手，顶级盛惠

优惠多、力度大、让利多

活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

主题释义：

   主要是通过活动的核心主题及亮点关键词（针对促销内容）进行解释分析。

参考建议：要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，打动消费者。这一部分是促销活动力案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性

活动时间：         活动地点：

   活动时间/地点建议：

时间和地点选择得当会亊半功倍，不当则会费力不讨好。在时间上考虑三大因素：活动频率、竞品促销、消费者有空参与。在地点上也要交通/停车/坐车方便，且要事先与城管，工商等部门沟通好。

家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为，持续时间长短也要深入分析，过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，捆绑联动利益难以实现：持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成稀缺性热度，难以刺激客户迅速下单，导致夜长梦多，控单率不高。

主办单位：

   ～建材家居联盟

协办单位：

   ～报社、～家居网站、～交通音乐广播、～房产报道等等。

见证媒体：

  （活动现场设置媒体区，邀请电台或报社现场采访及录制，并制作见证背景画面，所有商家在现场“见证奇迹”背景上承诺签字）

参与品牌：

   圣象地板、～瓷砖、～木门、～厨柜、～吊顶、～卫浴、～墙纸、～电器

联盟成员建议：

   拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险

活动内容：

超低价单品     组合套餐      全场折扣      1元秒杀/拍卖    限时抢购

整点抽金       签到抽奖      下订抽奖      赠送礼券         增值服务

演示促销       消费信用

活动政策参考：

联购～重礼：

   交2000元定金，即送1980元超值大礼包。

   说明：活动期间，参与～建材家居联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。

联购～重礼：品牌联购  物超所值

   说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，

合同金额满10000元，送500元购物券：合同金额满20000元，送1000元购物券：合同金额满30000元，送1500元购物券：

   合同金额满40000元，送2000元购物券：合同金额满50000元，送2500元购物券：

   1、此购物券只可直接抵扣货款，不可兑换现金：

   2、此购物券只可在联盟品牌成员间抵现金使用；

   3、此购物券的有效使用期限为～月～日一～月～日；

   4、最终法律解释券归“～建材家居联盟”所有

联购～重礼：交货款  得电器

   活动期间，预交～建材家居联盟品牌货款，享受满额精美电器

   交款满5000元送精品电饭煲；        交款满8000元升级赠送电风扇；

交款满12000元升级赠送微波炉；     交款满18000元升级赠送吸尘器；

交款满28000元升级赠送小冰箱；     交款满40000元升级赠送全自动洗衣机

交款满65000元升级赠送电冰箱；     交款满80000元升级赠送壁挂式空调；

交款满100000元升级赠送液晶电枧；  交款满180000元升级赠送空调柜机。

说明：各品牌金额可累加计算，满以上相应货款金额，得相应电器，货款累计越多，所得电器越大。仅限活动期间预交货款金額，方为有效兑换标准。活动现场领取电器券，不含现场3000元货款定金。

联购～重礼：

   超值联购  低价惊喜

   说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何～建材家居联盟活动。

联购～重礼：

   联购抽大奖

说明：凡活动期间签单的顾客（交纳定金～元以上），均可参见～建材家居联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：

一等奖：品牌冰箱一台     1名        

二等奖：品牌微波炉一台    3名

三等奖：精美夏凉被一个   50名        

四等奖：高级枕头一对      100名

纪念奖：精美毛巾套装（不限量）

联购～重礼：折后再免单

   联购～建材家居联盟品牌，均有机会赢取免单大奖

免货款 30%     1名       免货款15%    2名       免货款10%    3名

免货款5%       5名

抽奖细则：

   顾客在订金总额达到相应的档后（最少1万元），可以在活动当夭到现场领取抽奖券，进行抽奖活动，奖品见DM单，中奖率100%。

抽奖细则：

1，客户在商家预交定金，将团购专用收据其中一联投入组委会抽奖箱

2，～月～日下午～点开始整点抽奖，每天抽取一次，前一日未抽中的客户将累计到第二日参与抽奖。

联购～重礼：免单联购  

你买我就送（既买即送）

   活动期间，凡同时购买～建材家居联盟所有品牌产品，即可免除金额最小的一单费用。（免单成本由联盟品牌平均分摊）

联购～重礼：总裁签售神秘大礼

联购～重礼：享受联盟连环折上折

   即同时預定两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；

联购～重礼：连环让利

   凡活动期间成交客户，均可获得联盟贵宾卡一张，凭卡在联盟二次消费直接返現8%。

联购～重礼：各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

～卫浴7.8折，还有更多超低五一价    ～木门超值联购，最高可返8%    ～橱柜7.5折上折，到店即送礼

～热水器拼尽利润，疯狂低至6.N折    ～瓷砖全场商品8折             ～墙纸进店即有礼送，更多终极大奖

联购～重礼：总裁签售限量特价

家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为，凡在联盟现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲自签售券一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售券购买），竞猜不容错过。

联购～重礼：冰点特价，不容错过

   针对此次活动，各联盟品牌均放出超低特价，让利极限，冰点低价，回馈～建材家居联盟意向客户，怎能错过？

联购～重礼：下定有礼

   A：凡定单均可享受～建材家居联盟赠品一份；

   B、凡是持联盟贵宾卡进店的客户均可得到一份精美礼品（礼品品牌自定或统一均可，最好自定，从而礼品差异丰富化）

联购～重礼：超长有效期，选择更由你

   当日活动，订单有效期均为一个月（订单不可退）。不变的优惠，更多的选择，超值的服务，还等什么？（注：如果到时候价格有调整，是否能保证就低原则？）

联购～重礼：全款订购折上折

当场下定，并付清全款的意向客户，即可在历史最低价的基础上，再享受90折优惠。一折再折，低价风暴席卷全场！

联购～重礼：当场下定，定金增值

   当场下定的网友，交定金500-1000元即可冲抵，抵800-1200元货款！定金大増值，优惠无限量！（特价除外！）

联购～重礼：联盟“买10000送2000”

A、消费者凡购买“～建材家居联盟”中任一品牌的商品达10000元，缴纳一定的预付款（下订单）或付全款后，即可获赠品牌联盟其他品牌各500元的代金券（分别印剧5种代金券，或发券品牌在代金券上手写适用品牌名称并加盖公章）

B、消费者凭此代金券到联盟其他品牌购买时，每消费满10000元，即可使用代金券一张，一次最多可使用 5张。

C、代金券必须在交付订金或者全款后才能获赠，已经交付定金或者全款的订单不能使用上述代金券。

联购～重礼：厂家承诺最惠价

  家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为， 联盟品牌厂家现场公布最低折扣或价位，厂家承话，年度超低，并由联盟各品牌老总联合签字确认，超值机惠，不容错过！签订购买协议，承诺买贵包退/双倍赔付；

联购～重礼：消费保障   订单七日内可退

   活助结束后，七日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！

联购～重礼：选择越多  中奖机会越大  最高8个机会

   活动期间，选购任何一家联盟品牌即可获得一张抽奖券，以此类推，最高八次中奖机会，万元大奖唾手可得！

联购～重礼：预约大增值：

   客户交100元购买联盟邀请函（即联盟贵宾卡），在団购活动当天下定后可享受货款阶梯式冲抵优惠，最髙增值可达1400元（详情见～建材家居联盟邀请函使用细则说明）

联购～重礼：吃喝玩乐一条龙，多款游戏、免费餐饮期待光临。

   现场各品牌提供饮料及冷餐免费品尝。

联购～重礼：

   下属县镇来店订购家居的朋友，免费享受星级宾馆住宿及早餐服务（以夏天夜场促销为主，解决距离难题）。

联购～重礼：集章有礼：

 

联盟礼尚往来，联购送好礼，联购集章有大奖（活动长期有效）

购买～建材家居联盟单一品牌产品（现场缴纳定金或者全款～～元以上）即可获得该品牌联购章一枚！凭借联购章光临任意一家联盟商户消费即送1.8升植物油一瓶！

集2枚章——兑换电饭锅一台

集3枚章——兑换品牌豆浆机一台

集5枚章——兑换26寸LED电视一台

集7枚章——兑换品牌笔记本电脑一台

集8枚章——兑换双开冰箱一台

兑换须知：每月1号凭借集章卡到指定兑换点可兑换相应奖励

联购～重礼：联盟增值券

A、～建材家居联盟联合发行“联盟增值卡”，卡上印有圣象地板100元，～木门100元，～瓷砖 100元，～吊顶100元，～橱柜100元等五个方块，毎个方块带可撕边；

   B、消费者花100元可从任一家联盟品牌处可购得一张价1200元的增值卡

C、消费者增值卡在联盟任一家专卖店购买产品（含待价产品〕时，凡满2000元，即可享受交“100元定金冲抵

200元货款”的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会

   D、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡，若他在该品牌消费，则购卡费用 100元可直接抵货款，如不购买该品牌产品。 则告知消费者在规定时间内退还购卡费用；消费者到第二家品牌购买产品时，只要交100元订全即可享受“100元沖抵200元货款”的增值优惠

   E、消费者每购买一个品牌，对应品牌则須撕下自己品牌的方块。

联购～重礼：秒杀酬宾：

秒杀产品的免争力，～建材家居联盟各店出的产品由各店导购讲给顾客听。

   秒杀规则：活动当天下午，顾客来参加活动，只要在任意商家交500元以上预定金的顾客，就可以参加秒杀，毎人限秒一款产品。采取第一个打进电话的方式进行，所以导购要建议想参加秒杀的顾客多带家人朋友到场，人越多秒到的机会越多。

联购～重礼：政府媒体共保质：

  家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为， 质检院检測跟踪，保证绿色环保；媒体全程跟踪监督、发放质保监督卡，实现放心消费；

联盟集奖卡使用方法：

（1）集奖卡领取方法：顾客可在任意联盟品牌领取联盟集奖卡一张

   （2）集奖卡盖章：顾客每在一个联盟品牌购买产品，则由该品牌人员在集奖卡对应写上成交金额，并盖上本品牌印章。

   （3）集奖卡使用方法：顾客结束购买后持集奖卡到联盟指定地点兑换抽奖券，兌换方式如下：

V 只有1个品牌印章，且成交金额满10000 元者，可兌换1张抽奖券

V只有两个品牌印章以上（含两个），且成交金额满10000元者，可兑换1张抽奖券

   V只有两个品牌印章以上（含两个），且成交金额满20000元者，可兑换2张抽奖券

   V只有三个品牌印章以上（含三个），且成交金额满30000元者，可兑换3张抽奖券

V只有三个品牌印章以上（含三个），且成交金额满50000元者，可兑换4张抽奖券

消费者最多可兑换4张抽奖券，领取奖券后，由联盟专人在集奖卡上加盖“已领取抽奖券”印戳，消费者凭抽奖券于指定时间、地点参与抽奖活动

   （4）集奖卡的增值方式：消费者获得的集奖卡可以转售或者转借给其他消费者。

集奖卡的传播价值：当冠军集奖卡上盖戳达到5个、10个、15个…以此类推，均可去联盟任意品牌获取冠军礼品；不得重复领奖（换取奖品后可加盖联盟“己发奖品”之印戳）。利用媒体进行传播，征集最先获得大满贯（30个印戳）的集奖卡，奖励联盟终极大奖一份。

最终法律解释权归“～建材家居联盟”所有