盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（10）

1)       地贴、台阶贴：在家电行业，有一种新兴的POP物料，一般称之为地贴或墙贴，在建材家居行业，也开始有一定的规模。一般而言，地贴的使用仅限于卖场。张贴位置一般都在人流量较大的入口处或主通道。如果企业的产品只是大卖场的一部分产品，则企业的产品展示位置的下方，建议张贴一份。由于终端的生动化空间竞争较为激烈，相对于其他宣传物料，地贴无疑在人流的注目率上具有明显的优势。在信息输出上，地贴传达的信息多为品牌信息与促销信息。但是，地贴的维护是个棘手的问题，特别是人流量越大的地方，更易损坏。因此，要维护品牌形象与维护地贴的品质，应当1-3月更换一次为佳。

地贴的最佳形状是圆形，因其不管哪个角度与地面接合都是一样的。在实践中证明使用寿命最长

2)      导购服装：一般分为夏装与春秋季服装。导购服装一般由经销商统一制作（输出经销商信息），也可由生产厂家制作（输出企业品牌信息）。至于以谁为主，一般看厂家与商家谁居于强势地位。另外，也可以根据导购员的地位不同，穿戴差异化的服装，以体现相互之间的等级。比如店长服装、星级导购服装、普通导购服装。导购服装上，也可适当增加一些点缀，比如月度“导购之星”奖牌等。

二、专业市场的生动化布置：

在建材市场或超市进行商场全方位的品牌生动化布置，能从宣传上起到良好的效果（要赢得商场各级人员的支持）；从气势上会打压竞争对手；（最高境界是把专业市场或卖场做成企业的主场。）从信心上会提高了公司销售人员的信心。

（1）、市场门口海报、X展架、易拉宝：在市场门口布置宣传物料，让顾客第一时间知道活动内容，这样既可弥补场地在市场的不利位置，同时能引导顾客到公司的展厅/专柜听取导购的介绍。

（2）、户外临时巨幅：联合市场制作临时巨幅，让整个市场笼罩在品牌的氛围之中，这样会让市场的营业员和经理感觉到品牌重视，并不自觉的关注和支持企业产品的销售。

（3）、楼梯、电梯：有些市场在楼上，对于商场的楼梯、扶梯的侧面是一个很好的广告宣传位置，可以做产品企业形象宣传或促销活动宣传。

三、“远终端”——新楼盘的生动化布置

1)小区外的横幅

小区横幅、巨幅是小区内最好的宣传手段之一，但操作难度比较大，如果能说服物业或开发商悬挂，则在传播效果上，将影响很大。

2)样板房X架

3)小区内生动化：半公益性半商业性的宣传，在执行上比较容易为物业或开发商接受。也同样能起到企业品牌宣传的效果。

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资历背景：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。中国百位品牌策划代表人物；广东省2013年十大优秀经理人。