笔者曾经从事过市场传播类的职位，出于职业敏感，对于一些企业的传播策略颇为留心。我发现，福建、江浙的很多企业“来也匆匆，去也匆匆”，兴起败落如昙花一现。后来知道，某些企业知名度“一夜窜红”，在一定程度上要归功于某“策划大师”的精心策划。时间久了，发现这位策划大师原来有他的套路，即笔者总结的“一点一人一台”的“三板斧”。单从提升知名度讲，这种策略不失为一种好策略。不过，令人啼笑皆非的是，有些被大师策划过的企业，来的快去得也快，往往一段时间以后便如昨日黄花，不见踪影。企业不红了，却不影响“大师”继续红。至少，每年携企业在央视烧那么多钱，大师与央视的关系却日渐如胶似漆。但，这可是企业的血汗钱换来的。

　　那么，什么是“一点一人一台”的传播策略呢？简单的讲，就是“一个卖点+一个明星+央视一套”。客观的讲，明星的影响力加上央视影响力，企业能不一夜串红吗？但是，为何我们看到，其中的很多企业忽拉一下又败落下了呢？

　　所以，不要以为卖点+央视+明星代言的方式万无一失，准备采取这种传播策略的企业可不能随便听人“忽悠”，企业主应当静下心来好好想想，“一点一人一台”真的适合你吗？！因为：

　　1. 关键是，央视一台真的有那么“牛X”吗？确实，国内还没有哪个媒介拥有央视一台的影响力，央视拥有收视率第一的位置不假。但看央视一台的都是些什么人您知道吗？！以笔者十余年营销From EMKT.com.cn江湖对社会的粗浅理解，真正有点思想与层次的70后与80后（更不用说90后了）是基本不看央视一台的。笔者为了证实自己的判断，搜寻过很多数据，更问过很多身边的同仁。也就是说央视在收视人群上，地域上较多的是农村及西北东北、华北地区的中老年为主。真正的华东、华南央视的覆盖率可能比较低。同时，在年龄结构上，对年轻一代有思想、有层次的人，央视的影响力就更低了。脑白金那种“脑残级”的恶心广告在央视横行数年，是迎合了很多的“不明真相的群众”。这些善良纯朴文化素质相对较低的底层民众才是央视的受众（至少是占到主流）。笔者自己是十余年基本不看中央一台了。喜欢看的反而是央视2台、10台以及凤凰卫视等节目。也许笔者的观点略显偏颇，但央视一台对我所说的有思想与层次的70、80、90后影响力越来越弱却是不争的事实。所以上央视前，别听大师“忽悠”，而应当详细了解各媒体的收视率与受众特点的分析。与之对应的是你的产品与媒体的“匹配性”（媒体覆盖率与受众结构、特征分析，一般而言都有第三方资料可以证明）。别到最后花钱买吆喝，叫好不叫座！在时代飞速发展面前，媒介细分、市场细分、受众细分已经是大势所趋。

　　2. 企业上央视要好好想想，品牌知名度出来了，你配套的营销与管理体系构建好了没？我的朋友打了个恶俗而又恰当的比喻：美女到手了，你的身体已经锻炼好了吗？体弱多病的话，娶了美女，图爽快之时，一不小心易致“油尽灯枯”。企业的成功与否，不仅在传播，还在企业的整体营销：你的产品、渠道、营销队伍、企业管理等。但是迅速窜红的知名度往往让企业忘乎所以，忽视了其他营销竞争要素的开发与提升。导致产品供货不及，产品质量不过关，消费者投诉，市场秩序混乱……这就好象一些人少年得志忘乎所以一样，当综合素质修炼不到家、心态不成熟的时候，早到的功名，是诱惑，也是上帝给予的陷阱。纵观古往今来少年得志者，少有善始善终者。所以，中国有句古语：少年得志大不幸也；

　　3. 央视一台是全国性影响力的，特别是北方市场。请明星、上央视之前想想渠道达到有效覆盖没有，除非你的广告只是为了招商圈钱，或给经销商设套。健力宝“第五季”便是一个失败的例子，2002年笔者当时在华北与东北出差，当时正是世界杯如火如荼的时候，“第五季”广告也是铺天盖地，笔者当时想着买罐尝尝，无奈走遍大街小巷，连个影子也寻不到；我想健力宝要不是犯傻，就是想在股市上圈钱；在此之前，我还没见过这样烧钱的。

　　4. 采取“一点一人一台”的传播策略，企业想好了“投入产出”吗？也许钱花了，知名度有了，广告效果“看上去很美”，但利润没了，现金流断了，你该咋办？现金流是企业的生命线，钱都花在广告上了，资金回笼能保障预期的收益吗？更有甚者，很多企业是负债做广告请明星。结果花钱买吆喝，叫好不叫座。为此，落得个“哑巴吃黄连，有苦说不出”尴尬局面。  

盛斌子老师-家居建材经销商管理：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例：

欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；

美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：

1.《家居建材精准营销之市场开发》；

2.《家居建材精准营销之经销商管理》；

3.《家居建材精准营销之终端爆破》；

4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；

5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；

6.《建材家居渠道设计与开发》；

7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；

8.《如何制订营销计划》；

9.《营销人员的量化管理》；

10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；

11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：

《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

《顶尖营销核心利器》、

《卖场促销方案大全》（泛家居）

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

——培训授课经历：

内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。

——客户评价：

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长 王耀海

实战、实在、实用

——联邦家私董事长 杜泽华

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监 张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟。

——西顿电器销售总经理 陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅。

——马可波罗陶瓷 郭总

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