第一讲：采购战略与战略采购

一、什么是采购战略

1、采购战略定义

2、采购战略六大内容

二、什么是战略采购

1、战略采购定义

2、战略采购六大内容

三、采购战略与战略采购的区别

四、采购的战略角色

1、采购对企业利润的影响

2、采购与可持续竞争的优势

3、采购发展的四个关键阶段

4、实施战略采购的三大环境

案例分析：丰田汽车的关系投资方式

         宝洁公司在采购方面的创新

         宜家应对供应基地的挑战

四、战略采购组织构架与关键流程

1、采购与其它部门的配合

2、采购部门组成结构

3、采购三个关键子流程

4、采购人才发展与规划

案例分析：约翰.迪尔公司带来的启示

         强生公司的采购关键领域

         葛兰素史克亚洲公司聘用未来采购领导

五、企业愿景，方针，目标，绩效

1、愿景，方针

2、目标，绩效

案例分析：某企业采购平衡计分卡分析

         NASA采购部门的任务，前景和战略目标分析

第二讲、采购战略构建与实施

一、采购战略策略制定五个问题

1、自制还是外包

2、单源还是多源

3、全球还是本土

4、战略关系还是战斗关系

5、联合采购还是联合垄断

案例分析：IBM/思科外包案例

         丰田公司外包决策案例

二、采购前情况分析

1、环境分析

2、供应链分析

3、开支分析

案例分析：刘备三顾茅庐的启示

         波特五力模型分析

案例演练：SWOT演练

三、建立采购战略

1、简化采购过程

2、设计采购战略要素

3、构建采购战略

案例分析：采购战略要素图分析

四、实施战略采购

案例分析：采购战略图分析

第三讲、如何构建稳健的供应网络

一、供应商关系管理

1、为什么致力于供应商关系管理？

2、供应商关系管理三大核心

3、如何构建同期供应商关系管理框架

4、供应商关系定位与动态管理

案例分析：卡拉杰克模型图

         供应商细化风车图

二、实施供应商关系三大困难与应对困难的五种方法

案例分析：易安信公司如何从供应商关系起步分析

         马尔斯公司如何获得供应商发言权分析

三、全球化趋势下的采购方式

1、采购采购的实际成本

2、改变供应链重心

3、全球采购VS灵活性

4、制定全球采购战略

5、管理全球采购系统

案例分析：苹果公司的供应商战略分析

第四讲、如何实现战略采购绩效与持续性发展

一、战略采购开支管理

1、如何战略性的管理成本

2、实现总获取成本五步法

3、成本分析

4、改善成本的常用方法

案例分析：IBM转型成为服务供应商分析

         亚马逊供应链再设计分析

         丰田制造系统分析

二、采购成本到采购价值

1、衡量采购价值的新旧关键业绩指标

2、衡量标准尺度—从数字转向成果

3、什么是良好的采购计划标准

4、超越公司并了解顾客价值

案例分析：可菲力公司如何体现顾客价值分析

         兰德公司与供应商合作创新

三、供应链风险管理

1、风险定义

2、供应链风险来源与预测

3、供应链风险管理四步法

4、构建供应商风险审核机制

5、如何有效应对供应链风险

案例分析：约翰迪尔公司对上游风险的管理分析

案例分析：某企业管理流程FMEA分析表分析

案例分析：爱立信供应链风险结构图分析

案例演练：结合企业实际，设计FMEA分析企业采购风险

四、信息技术优化采购过程

1、供应商目录网站

2、付款请求流程

3、电子虚拟市场与交换

4、反向拍卖

5、电子采购评价矩阵

案例分析：欧时电子元件公司分析

         广本反向拍卖分析

五、可持续采购

1、可持续采购定义

2、可持续采购三个“底线“问题

3、采购链可持续发展的五个核心

4、可持续采购中的动力因素与阻碍因素

5、可持续采购的三大方法

案例分析:某公司A计划分析

        3A可持续质量项目分析

        碳足迹和沃克斯薯片分析

总结，答疑！