李春夫,李春夫讲师,李春夫联系方式,李春夫培训师-【中华讲师网】
53
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
李春夫:营销“群狼战术”
2016-01-20 17819

 群狼战术:营销领域里,经常会用到群狼战术,当我们将其视之为战术的时候,可以在产品上,渠道上,团队上使用之,构建企业营销核心竟争力的过程中发挥作用。

    动物学家说:世界上没有被驯服狼。狼宁愿选择死亡,也不会被驯服,所以,我们在动物园里看不到狼。还有一种新的说法:狼这种特殊的动物,他们的DNA是相同的。

    城市攻略中,我们常常使用群狼战术,简而言之,面对强大的对手,我们组织若干支有生的骨干狼队,对对手发起群攻,攻其不备,击其八方,耗其体能,溃其意志,最终赢得胜利。在快销品行业城市的渠道经营中,外资的竟争对手往往采取大经销商制,复合优秀的渠道服务团队,依托其品牌力在渠道中的沉淀,实现区域市场的精耕目标,而国内的许多企业,往往在品牌的成熟运作模式上弱于对手,在团队的专业服务能力上弱于对手,在企业的原始积累与资本上弱于对手,在合作伙伴经销商方的资源弱于对手的情况下,群狼战术就是一种最佳的渠道策略,选择多客户制:选择现代商超网络上有优势的经销商合作,选择传统通路上有优势的经销商合作,选择批市上有优势的经销商合作,选择区域块状化网络上有优势的经销商合作,选择在特殊通路上有优势的经销商合作,从渠道的布局上采用“优势富集效应”,用合适的客户做合作的渠道,用合作的客户做合适的产品,以一城多客的”群狼战术“,分区域,或分产品,或分渠道,优势资源聚焦使用,切割式攻击强大的总经销体,资源体中的优势得到发挥时,定当牵一发而动全身,溃其一局而得全局。

 “群狼战术”的核心精髓:

     产品组合策略+渠道金三角策略+客户优势资源聚集+区域或城市特性=群狼共赢

     简单的阐述了城市攻略中渠道竟争中的“群狼战术”的使用介绍,其还可以适用于团队上,管理上,产品策略上,行销推广上,创新性的使用“群狼战术”,清楚自己的目标,掌握自己的对手信息,整合优势独立的小型资源体,策略明确,方法多变,行之有效。

全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师