摸索中前进的中国养生事业

一、政府与行业

中国美容行业经历了近三十年的风雨历程，从86年第一家美容院到97年中国美容行业都停留在常规基础面部护理项目，1997年雅兰国际引进的第一瓶进口精油将美容从面部项目延伸到了身体项目。

到2007年，当芳香疗法主宰引领了中国美容行业10年后，经济学家、行业专家开始清楚的认识到何为芳香疗法:顾名思义就是指中医中草药的出口转内销!于是国务院副总理吴仪在2008年春节前向全国人民致词中讲到：“退休后将用毕生的精力研究中医中草药！”这句话的政治因素背后是因为2010年世贸协议进口化妆品关税为零，而作为13亿人的泱泱大国，国家政府决不愿意中国的化妆品市场给西方化学乳合剂（膏霜体）所主宰，中国在美容化妆品唯一能跟西方抗衡的就是我们的中华民族瑰宝――中医中草药，于是，国家商务部、国家中草药局，中华全国工商联美容化妆品商会联手亚洲之最的广州国际美博会于近几届推出【中医养生美容主题展】，其目的旨在“让世界了解中医养生美容，让中医养生美容走向世界。”结果一经推出，竞然成了全球美容业的焦点――中医养生美容时代！ 

政府、美博会组委会在近几届中医养生主题展中，耗巨资为中医养生主题展的参展企业免费装修展位、免费宣传、免费设计、免费策划，可见这是政府和行业协会的鼎力推广，使中医养生美容必将成为全球美容的大势所趋，于是2008年被海内外媒体争先报道并预言：中医养生美容将主宰引领全球美容经济100年。

二、美容院的消费人群

对于美容院的消费人群，在30年前改革开放之初，人们追求的是“面子美丽工程”，而今天，随着人类文明的进步，环境的污染、食品食物的化学科技喂养（牛奶、鸡蛋也有三聚氢氨，咸鸭蛋里也有苏丹红，苏丹红是油漆中的一种化学成分）等，使得75%的人患有亚健康症状，失眠、头晕目眩、头痛偏头痛、颈腰椎酸痛、风湿关节炎、内分泌失调、妇科乳腺等（以上几种症状被世界亚健康协会喻为现代人的七大“罪状”），已经对人们的身体健康造成了极大的威胁，而以上的症状如果透过常规护理美容是根本不能产生效果，于是人们内心深处在呼唤――“养生健康工程”！

俗话说：“小富养颜，中富养生，大富养命。”精彩的诠释了人类在每个阶段对健康和美丽不同的追求和渴望，行业需要中医养生，更需要中医养生美容的系统。

三、美容养生馆的项目设置

美容院向养生馆的变革应从项目的系统开始整体的设置，应遵循五养原则:术养、药养、膳养、心养、神养。

术养：以洪光经络引导的拍打、拨罐、刮痧、艾疗等技术进行体内排毒，从而达到驻颜养颜的目的；

药养：以少数民族的祖传药浴，通过皮肤第三方给药从而达到排毒、提高免疫力等保健作用；

膳养：即食养，配合客人在美容院的项目给予不同阶段不同季节的膳食养生（如汤疗、炖阿胶、五谷杂粮等）；

心养：根据顾客的不同情绪设定一套音乐疗法，从而让客人在身心灵各方面得到平衡和改善；

神养：根据客人的消费档次、生活习惯设定不同阶段的养生之旅，让客人在大自然中，在专家的引导下懂得关爱自己，关爱生命，达到精神上的养生美容。

四、中医养生美容馆的布局规划

布局原则：轻装修，重装饰。把富有诗意的养生典故穿透在美容院的经营文化中去，如室内装修：五行养生房――金、木、水、火、土养生法，四季养生――春、夏、秋、冬法。

五、中医养生美容馆的拓客模式

主要以体验式营销，以当地银行、企事业单位等进行健康讲座，推出立竿见影的、独特的、别人难以模仿的经典项目，因为世界金融海啸席卷全球的今天，各行各业都将会受到影响，但对于健康养生产业来说反而是个机会，因为人们对健康的追求永远不会饱和。

（本文资料提供/广州国际美博会组委会、全国工商联美容化妆品业商会教育培训专业委员会）

小刀看法：社会高速发展催生健康产业

21世纪的中国开始进入高竞争高压力的大时代，根据世界卫生组织调查，中国有70%的人处于亚健康状态，人口的老龄化、儿童营养不均衡及不正确的保健观念等因素严重影响个人、家庭、社会的发展，在中国人全面奔小康的同时，民众保健需求越来越强，催生了日益繁荣的健康产业。

有关专家分析，健康将成为人们追求美丽的基础需求，而祖国的中医药将扮演更加重要的角色。随着人们生活水平、文化水平、美容理念的日趋成熟，广大消费者对美容的需求也日趋升高。从追求简单的美白换肤、祛斑除痘到现在的身体放松、亚健康调理、心理释压到未来的身、心、灵与自然、五行的和谐统一，中国的美容行业顺应时代发展和民众需求，正在趋于更丰富、更绿色、更健康。

我们应该抓住时代机遇,打造品牌发展奇迹,以‘打造中华健康航母，创造人类生命奇迹’为使命,为社会发展和人民的健康做出巨大贡献。

特别分析：

1、药品、保健品、养生系列产品为什么争相进入美容市场？

1）在原有销售渠道基础上，增加更具盈利性的销售通路；

2）健康美容是市场的流行发展趋势，也是人类追求目标；

3）美容市场潜力巨大，利润可观，值得进入。

2、美容院为什么需要选择健康美容用品？

1）目前美容院项目和产品的缺失，迫切需要升级换代产品；

2）美容院为此不增加直接成本，但是直接的收益巨大；

3）健康美容类产品的维护非常简单，持续盈利能力强。

总结：健康美容产品将是中国百万家美容院在迷茫艰难中的“诺亚方舟”，实力强大的健康美容品牌企业将可能在极短的时间统领市场，催生行业航母级的超大型企业集团！这是现代社会发展的必然趋势，也是中国美容行业螺旋上升的必然结果，更是无数现代人身心疲惫之后的必然选择。

什么样的健康美容产品才能席卷市场？

未来能够称王的健康美容产品，必须符合“安全、有效、长久”的六字方针：

安全是企业和产品最基本的保证，产品的安全是企业生命力的基础；没有安全，一切免谈！经营健康经营美丽的企业，如果不能保证安全，就违背了我们倡导的健康美丽观的基本理念；

有效是赢得消费者认可和形成品牌忠诚度的有力武器，没有效果就没有市场，没有效果就没有效益；

长久是企业追求的生存目标和运作战略方向，其实也是产品本身应该具备的基本属性，长久生存才能形成强大的品牌生命力，长久才能创造永续的事业和财富！

健康美容品牌企业进入美容院必须解决两个问题：

1、整合资源：

资源大于资本，资本大于资金，整合是撬动企业利润的杠杆，需要企业家的胸怀和格局，整合看似复杂费力，其实是企业投入产出比最合理的成功捷径！

对于跨领域经营的企业来说，整合是企业借通路、借资源、借人才、借模式的必经之路；整合资源是企业的本质需求，但不是企业应该自己低头去做的事。真正的文化和艺术必须能够引领庞大的消费走向，优秀的媒体和传播机构应该在辅助企业成功和发展自己之间找到美妙的平衡技巧。

2、教育培训：

专业美容市场需要美容院提供优秀的有效产品，也需要满足顾客的护理和文化引导与情感教育的需求，广大合作美容院的售后服务和业绩持续增长取决于企业的教育培训体系；市场份额必须均衡发展，合理的覆盖型的占有率，取决于企业开拓市场的营销能力；企业必须具备超强的人力资源和系统可行的教育培训体系。

随着广州国际美博会连续四届举办的“中医养生馆”日益红火，这支“潜伏”许久的产业分支大有引导主流市场的态势。2009年，笔者在工作实践中更加深刻清晰地触摸到了中医养生市场的蓬勃：美容院不论大小几乎都已经或者在准备上养生项目和产品，企业不论以往主业是啥纷纷摩拳擦掌意欲在健康领域分得一杯羹，中医养生展和亚健康展已经呼之欲出，专业期刊和细分产业组织也大有一呼百应之势，而业界人士甚至广大消费者嘴里更是“中医、健康、养生”说个没完，种种迹象表明，中医养生市场，或者说是大健康产业迎来了井喷发展的阶段!

当然，一哄而上也会出现种种问题，这方面小刀不再板门弄斧，在本书后面“他山之玉”部分，北京养生创意产业协会的赵立冬会长有非常专业到位的剖析，肯定让各位读者受益匪浅。

小刀相信，虽然目前中草药在国际美容市场上的份额不大，国内市场似乎也尚需消费者的真正检验，但是，随著科研的的不断深入、各种科技难题的不断攻克，随着广大从业人员日益理性和专业负责经营，中医美容这朵奇葩将会越开越鲜艳灿烂，一定会带给中国美业巨大的结构性惊喜！

让我们在努力中期待明天的辉煌！