看见他们就知道胡言乱语怎么来的了，当然，他们要比那些不敢上来胡言乱语的好多了。

1.以后看到几个人同时在台上发言，谁上来都向大家问好就是白痴的表现。因为对于观众来说台上的人都是一体。这就叫分寸，就叫智慧。会说什么不重要，怎么说，在什么时候说，在什么场显什么相。在最微妙中表达。看见你们就知道胡言乱语是怎么来的。

2.会说不难，难的是什么时候说，什么时候不说，什么时候不说比什么时候说还难。高度运转时是用高度运转的智慧，而不是一个成熟的智慧。就像教孩子，应该教孩子怎么裂变的智慧。不是教孩子成熟的智慧。

3.你被什么言语打动，你就是那个水准的人。你感觉很感动，很动情就说明你是个感性动物，大脑弱智，妇人之仁，只有学会听才能学会说。逻辑好，说明你活在逻辑好的水准。你最多就是这样。

   通过倾听我们来感受一下，说话到底是为了什么？

1.     是为了锻炼一下吗？难道是为了锻炼突破吗？我上台只是因为有话要说。

2.     是为了显示自我吗？

3.     说话是为了说全吗？

4.     说话是为了讲完吗？

5.     是为了讲到精彩吗？会使听众放在形式的精彩上，哗众取宠，没有放在内容的深沉上。

用最简单的语言传递最大的能量。

6.     是为了讲对吗？

听众关心的是你讲的对我用

因此，凡是对别人没有用的话，别说！当今世界格局，商场变化，人心状态，顾客心中3大渴望的东西，老板心中的3大死穴，当今员工心中的3 个要点。

我们朋友关系，在一起，我们都是没有本事不说废话。

由此，可以在江湖上畅通无阻。

但看你说的话有没有用对别人有没有帮助就看他后来有没有采取行动？我说话的焦点就是说完让对方采取行动。

说话的三种基本形式：

1.     说服型

2.     娱乐性

3.     告知型

老板要学的是说服型附带娱乐型，告知型，

了解听众比会讲还要重要。说服型演说

基本模式是2个铁三角

释放铁三角和接受铁三角

释放铁三角：

第一角：气质

气质一：坚定的信念

你说话能让他们行动就是在此点上你比他信念坚定。

一个人有坚定的信念才会有气质，有神韵。

例如：耶稣的信念：我就是真理，我就是道路，你有本事就直接成为真理，没有本事就直接上路。

2、佛主的信念：刚一出生，天上地下，唯我独尊。

3、马云说了什么能让投资人立刻行动？

A、世界上投资人有很多，但马云只有我一个。

B、这个事是我的命，我会用我的一生来成就它，我得控股。

再如：周凯旋说了什么？能让李嘉诚开始行动，全方位合作。

A、       我有钱就是为了与你合作。

B、       和你合作就是为了和你在一起，天天看你。

C、       爱一个人就是为了成就他，或与他一起成就。

好的爱情是通过一个人看到一个全新的世界或是成就一个世界。

不好的爱情是就是通过一个人放下整个世界。

靠坚定的信念，不是会说。

高手学习就是为了确定一下。   学了很多文化都用不了，就是因为那些都是弱势文化。

何为信念：信念就是一种确定的感觉。

你对你所做的行业、产业有自己像对自我的性别那样确定吗？

上台要直接发挥，人生是不能彩排的，老板要学直播的智慧。

是老板就要学会一种讲话的模式和程序，核心点，老板能说服人，改变人就是改变他的信念。员工原来对行业的信念不是很坚定通过你老板的讲话，让他和你一样坚定。

老板经营人就是复制自己的信念给更多的人。

老板最先要学的一套模式就是如何描述对我产业的坚定信念？

第二段

为什么小的老板和大的老板有差别呢？大的老板很快从推销员的思想，提升为领袖的思想。买卖思想，你没有事业心，你就永远解决不了事业上的问题。信念是人生最核心的命脉。

如何描述对产业的信念的模式？

1目的：

A、      是为了让听众加强对他自己的产业的信念。就是让听众听完感觉自己对产业信念太差了。要立刻加强。

B、       获得别人的认可和追随。   员工和代理商听完你介绍，认可你追随你。这是小意思。这是为了自己，不是为了听众。为了听众对别人有帮助，自己是不会紧张的，上台发言就想着对别人有帮助就好了。

2、必须讲有信念给我带来的好处、回报。如：境界的提升。

能吸引高人。  国家、社会的好感帮助等。如：太阳能刚有计划时就获得了国家银行的支持。

3、必须讲此产业及大势所趋。

4、必须讲处于转型期，处于新的起点会孕育出新的产业。

5、必须讲你的信念从升起到成型的3个阶段

6、必须讲现在从事此产业做到最好的人或公司。

气质二：明确的观念

你能影响人就是你的观念比他明确

（29）    站起来讲话

第二角：逻辑    

何为逻辑：顺序     顺序就是事实

改变事实就是改变顺序

如：某人婚姻不如意的事实

专家就是懂得顺序，如：拆弹专家。

生活上不成功的人都是顺序错误。

婚外恋就是表达感情的时间顺序错了。可见说话的顺序重要，就是你此时的事实。合同定好，款到，不管多忙，然后再做。

自我演示顺序，就是按什么顺序把我的观念思想传达给观众。

1、我是谁？               我的结果是什么？如：事业、健康、孩子

我是正在刚刚有结果，是当下法。

2、为什么听我讲？

3、听我讲有什么好处？

模式二：如何描述成功秘诀的演说模式

描述某种心得体验的智慧。

这是要老板天天讲的事，从表述上能看到我们的思想是断残的。

找到企业成功的秘诀有多么的关键重要。经营企业是从哪开始裂变。。。

企业从小变大命脉就是把你使用的某种有杀伤力的点向外扩散，复制给更多的人。

这就是企业文化从升起到形成的过程。如：企业靠诚信、速度、获胜、企业文化就是把诚信速度扩散开去，指导每个人。

如果领导找不到企业成功的3个命脉、关键、

你教给员工什么？复制什么？

我有今天靠机遇、坚持、谦卑、让人感觉有正事、（她发言）

我上台分享的目的是为了什么？

1、         目的：让听众找到自己成功的秘诀

2、         必须讲此秘诀给你带来的直接间接的结果、回报。

3、         必须讲你体验到的、而不是你学到的。

4、         必须讲你独到的观点或对原有观点更深刻的理解。

如：诚信，你说诚信天经地义，本该如此。

如：机遇，机遇是创造出来的。不是把握的。传统中的机遇是把握的。

任何老师也不会更行，也不会大于我们第一线做事的。

5、         必须讲此点是核心是继往开来的

不能分享过去的成功秘诀，而现在和未来的用不上，

如：为什么有些公司过去好，现在不行了。就是他原来成功的关键秘诀，现在不好用了。

（环境三）

一天三遍，就像散步、聊天一样读，员工慢慢知道了，老板也体会到了。和年轻人在一起，充满热情。和孩子在一起，充满童心，好奇心。既然和年轻人在一起，就能变成那样。就代表环境很重要。和孩子在一起你就能变成那样心智、心态。你的童心还有多少，你的路径还有多少。你的热情还没有被泯灭，被掩盖，被摧残。还有那种鲜活的欲望，是情愫让你产生了深深地记忆。

还有        一个不懂得情愫，不懂得表白情愫的人不可能体会到冥冥中产生的那种共振，产生的精神的愉悦     

 接收铁三角：环境，记忆，心里

环境三：办公场所怎么说话：

1.当员工有感觉时，                      讲道理。

2.当员工没有状态，没有感觉时，           教方法。

3.当员工六神无主时，                    为其承担。

（看短片）

如孝庄说啥了？使康熙成了千古一帝。

1、         开始讲道理。你怎么对得起列祖列宗。

2、         说方法面对，真正的敌人在自己心里。到祖母身边来。

3、         承担：撤番是我孝庄的意思。我事我孝庄顶着。吴三桂撤也反，不撤也反。要愿就愿吴三桂。

老板是第一责任人。

再如：王石说了什么？选对人

用最小的资源换取最大的利益，剁手指都行，你选优秀的人，结果人家看不上你。

1、         列出你的梦想和追求是什么？

2、         实现你的梦想需要什么样的策略？如：沟通力销售力忍耐力

3、         实现你的梦想你需要什么的公司和平台？如：什么地域什么行业什么老板？

4、         实现你的梦想你需要什么特别帮助？

5、         展示公司老板和团队！

公司是靠把全身心都放在公司的人支撑的。

环境四：谈判

1、只要谈不下去，就重谈，   比如：3%和4%，谈不下去就重谈，谁停谁死。我是真心想和你合作，我们谈得越细就代表以后合作会约愉快。

2、必须提出一个对方无法做到的提案。我会花一个星期写50首歌，然后

角二：记忆

塑造别人的未来就是让他产生记忆。五星级酒店必须有健身房，游泳馆

何为记忆？记忆=想象+感受   当一个人表达，用数学的方式来表达就接近爱因斯坦的思想了。

想象是怎么来的？

听众的想象从哪里来？来自于听众心中某种情愫被激活了。

五大情愫：

1、         希望

是你的发言把他心中希望的情愫点燃放大。听完4大智慧，感觉经营企业不太难。

2、         爱

你的发言让听众看到承认自己有多大的爱，或激发你更多、更大的爱。

3、         性情

能让听众重新燃起对性灵的热烈，   或带他们找到方向。愿意和谁说话就说明和谁感情很好。

4、         遗憾

你的发言能唤起听众深层次的遗憾，痛苦来自于遗憾。要想让人改变就得让他感觉到遗憾。痛苦是因为能达到却没有达到，所以才感觉到遗憾。

5、         仇恨

你的发言让听众心中的恨活到现在，然后产生动力。

思念 回忆 幻想，只有情愫没有被激活，化学成分+灵体   情愫

感受

感受从哪里来？

来自于碰撞。如浪和岸。只有碰撞才会有感受。感受一下能力。观念的碰撞才能把彼此激活。

第八：语言表达  信念成功秘诀性灵  通过某种情愫来提升梦想。

模式六：即兴发言的演说模式：

1、借用大家的掌声（目光）感谢某人某事

2、因为某人某事让我获得了什么？如财富、新生、智慧等

3、如果没有某人某事，我还会像过去一样，贫穷、愚昧、无知、徘徊、困惑   如何让不同财富、不同年龄的人都听懂。

4、所以再次借用大家的掌声感谢生命中的贵人贵事。

此模式的精髓：

让你上台发言感谢的目的是：

1、让听众去救人（让听众去感谢人是小意思）激发听众立刻去帮人救人，然后你也会得到今天这样的回报。让听众明白如果我去帮助人，我也会像台上的人那样被感谢。激发听众继续感恩，这就是拜与被拜

2、顺便让听众去感恩。

必须讲核心细节，比如：我感谢是因为我获得了。。。。

参加葬礼：

我们对先走的人最大的爱就是我们每个人都多活一天。

讲下来淡定从容，气定神闲

结婚也是一样：感谢

3、必须使用仪式

看到什么都能把它当成正能量，一切都能激活，看到生活中的一切都为我所用，看到什么都成为我的原材料，好的直接输入  坏的

三分钟能说，三小时也会说。感谢党、政府、

（第九）每多一点豪华离幸福远了一点。

算卦起名一定找个你信任的。魅力大于咨询。智慧的最高境界就是没有智慧。

老板一定学红尘智慧。中庸之道。

老板要学会在什么场显什么像。如果你能说你懂听众听不懂的话就是你没有智慧。

跟什么人说什么话。

听众没有办法抗拒发自内心地被读懂，被理解。理解比爱更有杀伤力。

4、         听众愿意吸收好坏参半的信息。

所以发言人不能把什么都讲完美、圆满

如：说某人

再如：把你的内容观点说明白说全说完也不行。

我们军队把敌人包围了要留一个缺口。

如：用在讲话上要抓核心放外围。要留下漏洞和不足。这是听众的心理空间的需要。这样听众才舒服，才愿意接收你的言论，

把这种方式全方面用在生活中的每个领域。

6、听众接收信息永远分上、中、下三层、

因此，老板发言3/3制来设计内容。如：

1/3基层能吸收法相

1/3中间层吸收了核心。

1/3高层吸收了神韵。

如演说智慧：1/3下层吸收了六大模式和2个角。

           1/3中层吸收了思维模式

           1/3高层吸收了神韵。

再如：1对1说话也是一样的智慧。

要跟他讲3个频道的内容。

A、       神韵、高深、玄

B、       核心、命脉

C、       基本操作

7、听众永远愿意接受吸收简单明了的表达方式。

8、听众永远先关心、吸收当下对我有用的信息。

如：毛泽东说了什么？打土豪分田地。再如：邓小平说了什么？让一部分人先富起来，

在如：刘永晴说了什么？化解人生的3大危难。

1、         愿别人永远解决不了问题。

2、         什么事情还没有坚持10年先不要放弃。

3、         我承认你对我一个失望，我不承认你对我们所有人失望。

化解紧张：

1、         何为紧张：不适应

因此先学会适应

根本原因：你的心中装的是你自己

上台讲话就想我讲话对别人有帮助，所以你发言必须沉淀出精髓，确定对别人有帮助。

没有往深挖，直接分享就是缺德的表现。没有确定对别人有帮助。

只有深入才能有落差。

只有绝路才是路。只因为当时没有选择。

2、         眼睛往后看，不要看眼睛、不跟听众对视。熟了之后，在每一个区域找一个能看的眼睛。

3、         站稳

4、         必须从你的最有感觉处切入，然后再转入主题。

老板要学的智慧就是看起来没有开始没有结束。

5、         直接互动把紧张转移给对方

6、         从最细最基本点最小处着眼说起。

7、         你就直接流淌不要因为讲话忘词道歉

8、         忘词：

A、       就问复训的

B、       问战士、工作人员

C、       此点非常关键，一会再分享

D、       把提纲放在那

E、        实在不行，就说我忘了。下半场再讲。

演说智慧就是发挥智慧的智慧，是使用智慧的智慧。