培训纲要

一：攻心销售、营销久赢—自我认知篇

（一）攻心销售与营销久赢

1. 何谓营销？何谓营销久赢？

2. 何谓攻心销售？为何要攻心销售？

3. 攻心销售与营销久赢之间的关系

4. 攻心销售核心：知己知彼，百战不殆

（二）攻心销售之自我认知

1. 性格色彩基础理念

2. 领取自己的性格色彩

3. 不同性格销售人员性格特征

4. 不同性格销售人员行为呈现

二、攻心销售、营销久赢—客户洞察篇

（一）攻心销售之客户洞察

1. 不同性格客户性格特征

2. 不同性格客户行为特征

（二）攻心销售之应对法则

1. 不同性格客户应对法则

2. 不同性格客户应对技巧

（三）攻心销售之实战演练

1. 不同性格销售VS不同性格客户拉近距离

2. 不同性格销售VS不同性格客户产品说明

3. 不同性格销售VS不同性格客户促成

4. 不同性格销售V不同性格客户拒绝处理

三、攻心销售、营销久赢—久赢模式

（一）久赢思维及久赢逻辑

1. 何谓久赢思维

2. 何谓久赢逻辑

3. 营销久赢的核心-久赢模式

（二）久赢模式组成及构造

1. 久赢模式四个方向

2. 久赢模式9个模块-价值提升

ü 以需求为导向的销售策略客户细分市场

ü 客户价值主张设计

ü 销售渠道开拓与维护

ü 客户关系建立与维护

ü 了解自己的营销收入构成

四、攻心销售、营销久赢—久赢模式

（一）久赢模式9个模块-效率提升

1. 关键资源整合

2. 效率提升之关键业务

3. 借力营销之合作伙伴

4. 了解自己的营销成本

（二）梳理自己的久赢模式

1. 久赢模式梳理

2. 久赢模式差距分析

（三）久赢模式设计要点

五、课程复盘及分享