小公司经营策略之

                                       如何选择行业

中国的小微企业，大部分因为不是从战略谋划开始创业，所以老板的投机心理很强。一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。

大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，这是件很不幸的事。

比方一个服装店的老板，赚了些钱后突然觉得餐饮很赚钱，脑袋一热，开了个饭店，可能从此厄运开始了。

    服装店老板肯定销售方面颇有天赋，但这并不代表开饭店肯定没问题。因为酒店光有销售根本不行，菜肴不好吃别人最多只来一次。而且开饭店不光是进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开服装店根本是一个路数。 

    与做服装店比较开饭店前至少要先弄明白以下几点：

　　A: 你是否能起早贪黑吃得了苦

　　B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让

　　C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来。

　　D: 附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。

　　E: 停车问题。

　　F: 找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成？

　　G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。

　　H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。

　　I：……还有N多问题自己想吧。

怎么样，头大了吧。

在中国，很多的有些成就的人往往有一种不服输的精神，他们认为既然别人做得来自己就一定可以，甚至说可以更好。真的如此吗？我看未必。

因为我们看到的往往是成功企业的一些表象，而深层的、内在的很多因素并不为人所知。 不信吗？那你就看看同一个行业有多少家企业死去了就明白了。

有人说成功是可以复制的，我一直认为很狗屁。我研究透了微软的一切，我会不会成为比尔盖茨？只有失败是可以重复的，这个倒是真理。

好了不说题外话了。

假如你经营一个小型企业真的赚了钱，想投资了。请你想要考虑这样几个问题。

我的市场真的做到了顶峰极限了吗？

我的产品百分之百的覆盖了客户的需求吗？

我们预测到客户下一步需求点并进行了研发与准备了吗？

如果没有，我建议你先不要做其他选择。因为你的企业现有的发展空间还很大，需要你投资发展。毕竟你在这里已经起步了，已经有了相应的资源和技术，更重要的是至少你也算个行家了，在自己擅长的空间里发展，驾轻就熟。

如果你说我做到了，那么你可以进行其他行业的投资。但是在投资相应行业前必须要问清楚自己几个问题：

A、这个行业发展趋势是不是符合社会未来的发展趋势和国家政策；

B、这个行业到底有多大发展空间；

C、我进入这个行业可利用的资源（人、财、物、技术）有多少；

D、我可利用的资源能发挥作用的有多少；

E、我利用这些资源要有多大代价；

F、我将会面临的困难是什么，怎样解决；

G、如果万一出现风险，我怎么补救；

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如果这些都能考虑明白，你可以另行转行投资，否则千万不要。

那么假如你真的想另行投资了，我觉得这样做更妥帖些：

就是向你的目前经营的业务的上游或者下游去寻找机会。这样至少可以逐步形成自己的经营项目循环以保证原有企业的健康发展，同时又可以很好地利用原有资源，达成资源的最佳整合利用。