【每天读一段CMO-首席物料官-64】

我立即把那个采购经理喊进我办公室，告诉他，立即把那6万美金的电阻拉过来入库！

那个采购经理感到很吃惊，问我，老板，真的吗？我们要供应商把货送过来啊？

我说是啊，送过来啊。

那如果物流部拒收怎么办？他问到。

怎么会呢？我们不是有PO嘛？我反问。

是有PO，但这事谁都知道啊，我担心，他们物流部会拒收呢。你知道吗，现在的物流部总监，那个新加坡人，就是BC的前任，也是BC以前的老板，也是你前任的前任，他对这件事情很清楚啊。

让供应商把货送过来，物流部没有权利拒收，老子有PO，他就得收，否则老子毙了他们！

货很快就送来了，那个新加坡的物流总监SL，也就是我的前任的前任也找到我办公室来了。

John啊，busy 啊？ 人还没有进门，那狗屁新加坡中英文就飘进来了。

我说坐吧，有什么事啊？

Why do youtake the liability of that resistor ? 你为什么要承担那个电阻的责任？他问。

与你有什么有关系呢？ 这是我们应该承担的责任嘛，我说。

My friend,you know, you have displeased many  TOPguys!  我的朋友，你知道吗，你得罪了很多高层啊！

我说你说清楚点，什么鸟事 啊？就那几个电阻啊？

 Yea , yea, 他说，that is veryserious!  那很严重。

我说啥呀，这有啥严重的，谁TMD的跟你们似的，宁肯把公司的供应链毁了，也不得罪老板！

他说，OK，OK，my friend,  it is up to you, I will follow yourinstruction. 好吧，我的朋友，我听你的就是了。

我说谢了大哥！

这件事情就算这么过去了。

刚消停了几天，又有一家供应商找上门来了。

说起来，这家供应商是很特殊的，特殊就特殊在他们既是我们的供应商，又是我们的竞争对手，而且是非常强劲得我竞争对手，尤其是在亚洲，他们把我们打地一塌糊涂，公司名叫FXS，英文发音类似FOX，狐狸，但我更感觉他们像流氓。

那天来了个叫Tony的销售经理，是跟我一个叫Luther的采购经理一起来的。小伙子倒也蛮客气的，一进门就跟我说，老板啊，你得帮忙啊！

我说怎么了？

Tony说，你们欠了我们38万美金的liability 的款啊，到现在一分钱没付啊！

TMD，又是一个讨债的！我心里骂道。

我说，怎么回事啊， Luther, 38万美金，够你小子好几年的工资了，怎么会欠人家这么多钱啊？

老板，严格来讲不能说是我们欠他们的，只能是说我们对liability的问题还没有达成一直，Luther 不紧不慢地说。

告诉我整个故事的经过，我说。

那我需要查查，Luther 说。

我靠！人家都打上门来了，38万美金啊，够枪毙你好几回的了，你TMD还要查一查？！我上火了！

Luther 不吱声了，闷着头不说话；那个FKS的Tony则是很激动的样子，似乎那38万美金马上就可以到手的样子。

我说Tony你先回去吧，再给我两个周的时间，两个周之后，一定给一个答复，但在这之前，必须照常发货，否则就没得玩了。那小子屁颠屁颠地走了－ 说句实在话，我打工这么多年，最TMD瞧不起的就是像FKS这种流氓公司，我在MBI的时候，公司有个不成文的规定，凡是FKS出来的人，我们一个也不招，原因很简单，凡是来深圳的热血青年，一时半会儿找不到单位的，又没钱吃饭了、喝酒的，基本上都是到这家公司报到来了。我到了Selex之后，有个手下也是这家公司出来的，他说FKS好啊，你进去后，“管吃、管住，每个月还给你几个零花钱儿”。

Tony走后，我把Luther 还有物料计划经理Jane给喊到我办公室，给他们两天的时间，把FKS事件的整个过程给我写出来，并做waterfall 分析，看看我们到底是否欠FKS的liability，如果欠，欠了多少。我说这不是个小数目，你们花点时间，好好看看，同时让FKS再次提供证据，我们双方对比一下，看看出入在那里，星期四我们跟你们一起看看。

周四我看到的结果让我哭笑不得，因为他们算出的结果是48万美金，而不是38万！也就是说，按照他们做的waterfall 分析，我们应该赔FKS更多的钱！

看着手下这帮经理们，我实在是无话可说！

谁来给我讲讲到底怎么回事儿？我问。

我说吧，Luther 说。

OK，我表示同意。

这里面一共牵掣到3颗料，其中第一颗料（我们称之为A1吧）是2005年EOL的，过去近两年了，按照他们的算法我们应该承担30万美金的Liability，而按照我们自己纯粹的waterfall 分析，我们应该负担48万美金左右；第二颗A2大约是1年前EOL的，我们应该承担5万美金；第三颗料A3大约是在您来之前两个月EOL的，我们应该承担3万美金。

那A1过去这么长时间了，为什么FKS才来问我们要liability 呢？Luther 你在这里好几年了，你应该知道怎么回事吧？

其实他们是从A3  EOL的时候才想起要A1/A2的liability 的，Luther 说。

他们以前就没有要过？我有点怀疑地问到，难道FKS的人能够愚蠢到两年后才来要什么liability？你让他们据证，他们什么时候开始向我们claim liability 的？有个mail也可以啊；另外，我想知道，他们的30万美金是怎么算出来的？我们自己的算法是否正确？你们再回去研究一下，下周二之前我们必须先弄清楚事实，我尤其对A1这颗料感兴趣，我跟他们交代到。

周二出来的结果还算是有点东西：

A1这个料当时正常的采购提前期是10个周，按照VMI合同约定，我们需要承担10+2=12周的责任，其中的2个周是应该放在HUB里面的库存；按照waterfall 分析，这个料EOL的时候，我们历史消耗总计880,000，而历史最大预测总量则是1,000,000, net excess （净呆滞）=120K, 按照当时价格$1,5，我们的责任是$180K，再加上两个周的缓冲库存大约1,000,000/10*1.5*2=300K，总共就是180K+300K=$480K!也就是48万！问题是，我们已经查出记录，当时Hub里面的实际库存大约只有150K, 价值大约$225,000，这笔钱已经跟客户清理了，而且财务记录证明，这笔钱已经返给FKS公司了，也就是说，我们最大可能承担的责任就是那个$180K了！既然已经把HUB里面的呆滞库存清理了，这说明，当这个料EOL的时候，大家确实谈过liability的问题，那为什么两年之后FKS还来要钱呢？而且是$300K呢 ？？原来他们是把自己“实际剩余的库存”还有那些所谓的没有取消调的PO都算给我们了，这也没关系，这些东西按照正常逻辑都应该包括在那10个周里面啊？

我说Luther 你们有没有派人去FKS盘点过他们剩余的呆滞库存包括原材料、WIP以及成品的？Luther 说没有，当时太忙。

我说那把他们的计算依据给我看看，那30万美金是怎么算出来的。

Luther 一打开那个EXCEL表格，我看了一眼，就说，你们被FKS蒙了！

Luther说，怎么说，老板？

我说你看，FKS的人聪明反被聪明误！A1这个物料，按照他们的BOM表，一共需要8个原材料，有电容、电阻、IC，还有小螺丝、外壳等等，你用他们报的库存＋PO除以每个物料的BOM用量，你看结果是什么？

Luther 一列公式，说，正好100,000呀！每颗料都是！

我说Luther，你相信这个结果吗？

Luther 说我明白了，老板，我明白了！FKS也忒他妈的欺人太甚了！