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企业经营什么样的产品，怎样把产品销售出去，如同身体动脉和静脉血管一样，直接决定企业的生死健康。

企业如何对现有产品进行分析归类，针对不同类型产品采用什么样的销售策略；企业为何开发新产品，如何开发新产品，开发何种类型新产品；怎样确定产品销售模式，实现企业快速稳定增长；这些问题对于重新审视现有产品、重新调整销售策略的企业至关重要。

一、企业四类产品

1、  滞销产品：在市场中销售额非常小，几乎销售不动。

2、  正常产品：在市场中销售额处于维持状态，销售业绩尚可的产品。

3、  畅销产品：市场中销售额很大，甚至被抢购的产品。

4、  开发产品：正在进行调研和产品研发、没有投入市场的产品。

二、滞销产品销售和处理

1、  调整：调整销售地点、销售时间、销售对象。

2、  提价：大幅度提高和降低产品价格。

3、  重组：重新进行产品组合、形成特有文化创意。

4、  特指：寻找特定原料厂家、专项使用机构和人群。

5、  赠送：赠送、赞助，为企业做广告宣传

6、  甩货：清货清仓、赔本甩卖。

三、正常产品的统计宣传

1、  统计：做好销售数额、购买人群、客户回访等统计工作

2、  宣传：向顾客介绍将有新产品投放市场，唤起更强购买欲望。

四、畅销产品的有效控制和利用

1、  限量节奏：注意限量控制，有张有弛，控制好节奏。

2、  观察竞敌：时刻注意市场主要竞争者动向，伺机应变。

3、  法律保护：做好必要产品法律保护工作，对侵权者进行警示、惩戒。

4、  质量服务：高度重视产品质量和售后服务工作，尤其是服务工作事关重要。

5、  树立模板：以此作为样板，向各加盟商、代理商和各地销售机构辐射。

6、  品牌宣传：与企业品牌紧密联系起来，借机扩大品牌知名度，提高企业信誉。

五、开发何种类型新产品

1、  掌控资源：拥有自有资源、独立资源，完全能掌控的产品。

2、  双向思考：一方面开发市场需求量大的产品；另一方面开发自己需要和喜欢的产品。

3、  不易复制：开发核心技术强、科技含量高、不容易被复制的产品。

4、  潜能成就：开发能唤起公司核心人员热爱和潜能、有成就欲望的产品。

5、  需求特有：寻求一段时期特有需求、环境、活动、事件印象等新产品。

6、  渠道畅销：开发能解决销售渠道需求的产品，不用为将来销售伤脑筋。

六、选择好销售模式

1、  店面销售：产品直接面对客户，最原始、最直接的销售模式。

2、  网络销售：通过自有网站、网络商城、网络媒体等进行销售。

3、  渠道销售：通过经销商、代理商、大客户商等渠道进行销售。

4、  广告销售：通过各种媒体发布广告信息进行销售。

5、  免费投放：通过无偿赞助、免费试用等形式进行宣传，是间接的销售模式。