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陈国兴:电商必然成为家具企业运作的主力

营销管理

2016-01-20 9129

企迪策划：现阶段，家具企业处在进退维谷的发展困局之中，在价格战的优势发挥殆尽后，渠道战已经成为家具企业新的战术。不过，从大局来看，渠道战也不能给家具企业带来新的繁荣。虽然，定制在家具市场上风生水起，但是整个家具业的发展模式还固守着原有的模式并没有相应的做出改变。按照商业发展的规则，在定制成为家具业内主要的营销方式后，家具业的运营模式相应的也要改变，定制意味着产品的独一无二，所以，定制产品的产量不能多，但是，目前，家具业仍是高库存行业，定制产品的数量不是按照市场需求而定，是根据销售业绩额提前生产。若家具市场还处在高速发展时期，如此的运作模式并无不妥，但是在平稳发展期，此种模式只会增加家具企业的运作成本，并导致家具产能过剩。
实际上，渠道会被诸多家具企业看重，就是因为家具产能过多亟需消耗出去。但是，家具行业的发展模式若不改变，一味的增加渠道只会让原本应该被淘汰掉的模式亟需运行下去。而在如今，电商高速发展的时期，坚守原有的经营模式只会令企业错失发展的良机。
家具企业须知，电商正处于高速发展的时期，而且，随着信息化的不断进步，电商属于方兴未艾的商业模式，家具企业想迅速摆脱产能过剩的桎梏，就必须尽力发展电商。电商讲究迅速高效，信息的双向交流更利于商业活动的开展，所以，电商的发展模式并不需要过多的渠道资源，零渠道才能帮助企业与消费者零距离交流，掌握市场动向的第一手资料。
当前，家具电商一直运作不佳很大程度上是新商业模式与传统商业模式互相排斥所致，不过，随着信息化进程的加快，电商必然会成为家具企业运作的主力。家具企业应改变原有的发展思路，根据电商发展的需要制定新的运作计划，而零渠道绝对是促进电商发展的重要推动力。

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