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陈国兴:家具卖场寻求“O2O”的模式

营销管理

2016-01-20 8522

最近几年，一直是传统家居卖场大扩张的时期，特别是大型连锁家居卖场，几乎在全国遍地开花。但是从2013年之后，就全国而言，曾经的大型家居卖场纷纷开业的盛况很少出现，甚至一些很早就计划开业的知名家居卖场，迄今依然毫无动静。进入2015年，传统家居卖场面临更加严峻的形势，一方面成品房的不断增量、房地产宏观形势的低迷，在不断压缩大卖场的需求空间;另一方面，来自电商的竞争，也在冲击着家居卖场的江湖地位，并带来巨大的压力。
应该说，传统家居卖场面临着转型之痛。不少家居卖场负责人表示，传统家居卖场面临的最大挑战就是电商，但是，由于家居行业的特殊性，目前传统家居卖场涉及电商领域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索阶段，不管是走电商路线，还是寻求“O2O”的模式，目前最大的问题是如何突破传统卖场原有的经销商网络。（帮家具企业做网站）
事实上，在这个电商风起云涌的时代，探讨传统家居卖场去走何种模式并不重要，重要的家居卖场该如何去满足家居消费者的强烈愿望:那就是能够和其他行业一样，搭上互联网的快车，充分享受到厂家直销的“福利”。众所周知，传统的家居卖场实行的是经销商模式，也就是将不同厂家的经销商以场地租赁的方式引入卖场，形成一个大的购物平台，再通过广告宣传和促销活动等营销手段广而告之，吸引消费者前来购物。这种模式在方便消费者的同时，由于冗长的渠道环节，很难有效降低产品价格，同时日渐提高的租金让建材家居经销商举步维艰。能否减少中间环节，绕开经销商将厂家直接引进卖场呢?理论上工厂可以直接进卖场开店直营，但厂家为了将产品卖到全国各地而大量开店，其巨大的运营成本又难以负担，到头来产品价格依然会居高不下。新一代家居卖场模式:零租金?互联网商业的出现，使这一切成为可能。在重庆，正上演一轮颠覆传统、创造未来的家居建材商业革命。中e国际以互联网电子商务为核心，依托扁平化商业模式，汇聚近4000个厂家集群，真正做到100%完全厂家直销，免去所有中间商环节，打破中国建材家居渠道链冗长的传统历史，形成有限垄断的价格洼地，让采供双方实现无缝对接，带来最直接的市场破局，可谓是最新一代的家居卖场模式。据悉，由北京天鸿基业商业管理有限公司全程运营管理的中e国际，以互联网电子商务为核心，致力于打造全球第一的泛家居行业连锁消费体验综合体。其重庆项目占地1000亩，建筑面积约150万平方米，拟引进4000家家居建材行业厂家进驻建立直销基地，将其打造成全国唯一的直销集群建材家居综合体。（帮家具企业做网站）
据项目负责人介绍，中e国际与传统家居卖场的最大区别在于:一是厂家进驻无需支付店面租金，终身享受零租金经营，只有在厂家产生销售的前提下，卖场才提取佣金作为其经营收益，这样厂家就没有租金风险，同时进驻厂家必须确保所经营产品价格为全国最低出厂价，以保证消费者能真正享受最优的产品性价比。二是卖场的运作模式是线上线下的“O2O”，卖场将装修设计与现场模拟样板间相结合，建有近3万平方米的全景模拟间，提供全景展示平台，消费者可实地体现最新的国际家居流行设计风格，最大限度地了解掌握自己的需求，再通过专业的电商服务，实现网上下单。三是中e国际成立自营物流，结合第三方物流体系，同时建立覆盖全国的安装及售后服务系统，保障全国各地客户享受就近服务保障，确保购物无忧。（帮家具企业做网站）
据介绍，中e国际重庆项目已经动工建设，预计今年5月平台正式上线，2016年底150万平方体验中心建成，体验馆正式营业。同时，按照规划，中e国际还将在北京、上海、广州、西安等中心城市再各投资建设一家大型体验中心，并在全国发展建立2500个左右的销售服务网点，为消费者提供家居上门测量、安装、售后等服务，解决制约家居网购的“最后一公里”瓶颈问题。竞争要让家居装饰更便捷其实，家居卖场从诞生到现在，也就20来年的事情，现在就下结论说家居卖场过时还为时尚早，毕竟中国每年家居建材产值超过4万亿元，每年还有大量的住宅需要装修，消费者仍然需要这样一个集中的一站式购物的便利平台。（帮家具企业做网站）
业内人士认为，在未来5到10年，在国际建材家居产业转移的大背景下，中国建材家居行业将进入第二个高速发展时期。在这个新的产业高速发展阶段，现代技术的进步与运用，将极大地促进家居建材生产水平的提升，建材家居行业的竞争升级将成为必然。同样，作为家居建材销售平台的家居卖场也将剧烈变革，真正引入互联网模式，真正非常便捷地帮助消费者构筑完美家居，让家居装修更加简单、省钱、轻松。就此而言，中e国际的尝试无疑想通过互联网技术为消费者和厂家搭建一个直接互通的平台。也许从梦想到现实也就一步之遥，但如何走好这一步，却还有许多的事情要做。（帮家具企业做网站）

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