客户：武汉伊利乳业 地点：湖北省 - 武汉 时间：2013/11/21 0:00:00 【课程背景】 当今商业环境下，产品价格越来越低，而上游资源价格越来越高，企业面临来越来大的采购成本压力。管理大师德鲁克说，“企业运营就两件事，开源和节流”。有效的成本管控需从认识采购总成本构成开始。而通过提高谈判技能是降低企业成本最有效的途径。 采购谈判技能之所以在越来越多企业得以重视，源自企业对销售培训无论是在技巧、心态、价值观领域的培训已热衷十余年，而对采购的技能培训却方兴未艾。可想而知，商业合作中专业的销售对菜鸟的采购谈判会得到什么样的结果。 实际上，谈判在生活中实际无处不在，不仅商务需要谈判、与人合作需要谈判、家庭幸福需要谈判、团队领导需要谈判……世界只有两种，会谈判的和不会谈判的人;世界也只有两种人，说服别人的和被别人说服的人。优秀的谈判是个美妙的过程，它不仅帮助您在商务活动利益最大化，优秀谈判技能也可以让一切皆有可能。 【课程收益】 ※ 区分价格、成本与价值 ※ 认识采购TCO构成，熟练运用TCO控制的24条策略 ※ 增加个人的影响力，扩阔思想领域，增加创造动力 ※ 学会塑造筹码与创造筹码的技巧，让谈判过程占据主动权 ※ 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能 ※ 能够轻易识别合作对手的特征，选择有效应对策略 ※ 掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤，达到让降价的目的 ※ 具备财务工具数据分析能力，让采购工作更系统科学； ※ 通过采购创造更多财务效益，创造更好的供应商关系