目前直销界，民族直销企业还没有崛起。还是以A公司为首的外资公司引领。中国的民族直销企业如果想崛起并超越，必须在企业文化，培训系统，（直销产品）上进行创新。只有种下创新的因，才有超越的果。否则一直跟着老大的“路子”走，永远也不容易超越。

       笔者认为直销企业的核心竞争力排序，企业文化第一，培训系统第二，直销产品第三。物有本末，事有终始，知所先后，则近道已。——《大学》

       关于企业文化第一，详见本博客《直销企业的核心竞争力到底是什么》博文。

       关于 直销产品第三，笔者认为凡是敢于把产品引进直销系统的。其产品品质都有独到之处。也就是说，所有的直销公司的产品在其相关领域都是好产品。如果就产品数量而言，A公司绝对有领先优势。如果以产品进行PK，民族直销业想崛起，想超越得需要漫长的时间。因为你研发，别人也研发，你寻找，别人也寻找，并且别人的“各方面的基础”比你好，所以在直销企业的核心竞争力里，直销产品排第三。

      关于培训系统第二，直销企业不同于传统行业。对培训的需求非常大。会议招商，产品培训，心态培训经常进行，因为“新家人”随时都在发生。就犹如传统企业天天都在招人一样，而直销企业“所招人的数量”是非常大的。如果直销企业之间PK，培训系统从招新人，培训新人，跟进培训“老人”，跟进培训“领袖，精英”，都在体现着作用，都在体现着区别。所以好的培训系统是支持直销企业成功的前提。也是民族直销企业能够超越的前提（企业文化是民族直销企业超越的根本）。 我们这里着重论述培训系统。

      既然培训系统在直销企业核心竞争力中排第二位，民族直销企业如果想崛起，想超越，就必须在自己的“培训系统”上进行创新。如果自己的培训系统老化，人员和方法都是沿袭A公司的模式，何谈超越？何谈崛起？

      这里讲的“创新”不是“反对”，而是别人有的，我有，别人没有的，创新后我有。毕竟A公司在直销领域进行了基础的摸索和成功的经验。我们应虚心的学习。但毕竟是外国的成功经验在中国使用，我们要实事求是的吸收，与时俱进的创新，单就企业文化而言，中国的“孝道文化，小孝，中（忠）孝，大孝”就是对直销业普遍的“爱的文化”的创新。所以我们中国人进行超越不是不可能的。

      本文探讨如何运用国学智慧，来帮助我们在培训系统上创新。

      我们了解国学智慧，要了解一个字“道”，道，就是宇宙自然的规律，人是宇宙自然的一个“分子”（一部分），如果人的思想和行为符合宇宙自然的规律，人生就吉祥，事情就如意。人们根据“道”所总结出的实践方法就是“德”。例如：古人看到“水满则溢月盈则亏”的自然规律，总结出“满招损谦受益”的人生智慧，中国先祖总结出“礼（心谦卑）”的教育方法。“水满则溢月盈则亏”就是“道”，“礼（心谦卑）”就是“德”。《易经》（阐述道的经典）有“厚德载物”的提法。一个人做到“礼”（八德之一）就能帮助他事业成功，人生成功。例如：一个大学生知道“礼”，放下所谓“博学”的骄狂，就容易找到工作，在工作中，如果“礼”，就会认真工作，虚心学习，将来的职业生涯就会顺利；一个在传统行业有些成功的人进入直销，如果放下以往的成功带来的“骄狂”，做到“礼”，他就会谦虚的学习，在直销新行业获得成功，由于他“心谦卑”，就会吸引，感召和他一样成功的人，以往认识他“骄狂”，现在被他“谦卑”所吸引而加入直销。五福临门里有一福“康宁”，一个人人生遇到的坎坷，逆境往往与他“心骄狂”有关i，古人讲“天要要其亡，必先要其狂”。如果一个成功的人士在直销的事业里，懂得了“礼”的重要性，由骄狂转变为谦卑，生活“康宁”，就会拥有“感召”（感召原来认识他骄狂的人）的磁场，加入直销事业。直销是“感召”不是“推销”。如果企业重视“直销产品”，就是在做“传统推销”；企业文化，培训系统做好了，一种产品就可“打天下”。我们不反对有好的多种产品，只是重视度倾向的问题。所有的产品都要以直销稳定发展为前提。都要以人为本。重视企业文化，培训系统就是在“感召人”方面下功夫，就是在做创新。直销是事业价值的感召，如果培训系统把上例中的“礼的感召，人生康宁，人生成功的感召”等等，培训给家人，就是一种培训创新，在中国尤其适合。下面我们会详加论述。

       目前“直销培训系统”培训有两大类：心态培新和产品培训。产品培训必须有，但排第二位。心态培训是培训系统创新的重点。

       心态培训做好了，会提高直销的魅力，会帮助企业文化导入，会增加家人的“感召吸引力”，会增加直销企业的“感召吸引力”。

      未来的直销人会很多，“直销精英”却不多。好的心态培训会帮助直销企业“吸引”精英，“留住”精英（目前直销企业之间进行着精英争夺战），还可以帮助直销企业“创造”精英。

      下面我们谈一下国学智慧，对心态培训的创新。

      我们宇宙自然里有“阴阳”的规律，例如：有白天黑天，男人女人，动物有雄雌，植物有雄蕊雌蕊，有正负电，有阴阳离子，人有阳光的心态也有阴愁的心态等等。万事万物都有阴阳。人如果遵循阴阳的规律人生就和谐，事情就如意。如大自然赋予男人的属性为阳刚，女人为阴柔。如果女人也往阳刚里跑。那么男女之间就容易出现“刚刚的”——总是发生摩擦。这个道你相信不相信他都存在，如果你违背了，大自然就会给你一个反作用力。如：女人因性格“刚刚的”，会出现女性特征减弱，男性特征增强。就会出现因与男人的生气而出现妇科疾病。为什么会有妇科疾病，这里有很深的中医原理不多解释。现代科学的解释就是人体和宇宙是相应的，都是由能量组成。详见本博客博文《现代科学对国学智慧的解释》。

      《易经》告诉我们关于“阴阳”的人生智慧，要学天的阳刚和积极——天行健君子以自强不息；学习地的阴柔和包容——地势坤君子以厚德载物。一个人有积极的心态，就会自我能量增强，自我心态阳光，就会感召好的事情，包括直销业务。“精神爽人逢喜事”，“德行”会使人的“磁场”更柔和，更大。可以转变“成功学培训”产生的“犀利”的磁场。所以国学培训不是讲道理这么简单，而是提高人的能量“吸引力”，（其原理详见美国心理学家大卫，霍金斯写的《情感与能量等级》，本博客里有）。我们以此来探讨直销企业心态培训的创新。

        积极心态的培训。一个人的积极心态是一个人成功的最基本的条件。我们中国人由于对“德行”，对“中庸”的错误理解（详见博文《中庸不庸决定人生乐趣》），把“老实”当“德行”，把“差不多，平庸”当“中庸”，这也是传统文化被人们误解的“糟粕”，使人们的积极心态打折，创新力打折，感染力打折。一个人做事起步时自己对目标就“不足够的想要”，他怎能积极的面对过程，成功的结果怎么能产生呢？这点我们不如西方人，日本人。

       所以直销人面对的第一个培训就是“积极性”的培训，此培训做不好，其他培训都没有基础。

       一，目前直销企业进行的积极心态培训是有效的。这点我们要感谢以A公司为首的国外直销人所研发的培训系统。

        积极心态培训的价值占整个系统价值的绝大部分。这个培训人们有的称之为“成功学”培训。人们将其原理（提高积极心态，提高能量）应用在“成功八步”“会议策划”中，取得了很好的效果。这一点，所有的直销企业的培训系统都在学习，因为这符合天道——天行健，君子以自强不息。

       二，国学智慧对现有积极心态培训的补充和创新。

        基于成功学基础培训的模型——目标，承诺，行动。国学智慧在此培训的基础上创新为——愿景，承诺，行动。

        愿景是一幅图画，一个面；目标是一个点。有境界高度的人会把目标当成愿景，所以他的积极心态很强，所以他成为直销精英。大多数人只是有一个目标，没有形成愿景。如，有的人就把直销当成赚钱。有愿景的人会在“直销可以帮助我们赚钱”的基础上，把直销做成事业，可以实现自己和家人五福临门的人生，还可以实现自己的人生价值，做“财布施”和“法布施”的事情。

        一个人的愿景越清晰，越“感动”自己，积极心态就越强，创造性张力就越大；反之，就会成功结果打折，或中途退场。

       愿景带给人的“创造性张力”“积极心态”比目标更大。因为愿景=目标+爱。

       大多数人的目标是“利己心”，而爱是“利他心”；一个人在利己时的出发点是欲望，在利他时的出发点是立场。立场比欲望的能量大。爱是最好的潜能开发。当人们想到有爱的目标愿景时，事业激情会更大更持久。所以“愿景，承诺，行动”是培训系统的创新。或许您会说，我们每次培训，都有爱的环节啊！国学智慧对“爱”有更深的解读。

       三，对“爱”进行“科学，系统”的培训，是直销培训系统的创新。

       人们发现，在做义工时，很感动，之后会慢慢减弱，对别人很有爱心，对父母“爱心”不足，对兄弟姐妹，妻子丈夫关系不和谐。这就会影响自己的“爱的潜能开发”，会影响自己因愿景而产生的“激情度”；就会想要的财富小目标实现后，因奔波而“热度减弱”。这些都是因为我们的爱没有“符合道”来开发。这点国学智慧会帮助到我们。如《孝经》讲：不爱其亲而爱他人者，谓之悖德；不敬其亲而敬他人者，谓之悖礼。《大学》讲：知所先后则近道已。会帮助我们使我们的爱符合“道”，开发的更多；我们的“愿景”会更美好，我们的心态会更积极，我们的事业，我们的人生会更成功。因为这是高级的“潜能开发”。

      四，稻盛和夫《干法》的学习与力行。

        忠诚度，德行培训。学习地——地势坤君子以厚德载物。我们在上文讲到了心态培训中的积极性培训。讲到了愿景=目标+爱，愿景比目标使人们更积极，更持久。国学智慧可以“科学，系统”的培训“爱的磁场”，拥有事业的“感召力”。现在我们探讨心态培训中后期必不可少，更重要的培训——忠诚度培训，德行培训。

         忠诚度，德行培训的意义：

        一，可以“科学，系统”的培训“爱的能量”。帮助家人在直销业务中，马上可以运用。如“礼，心谦卑”的培训。（详见《德与深度沟通》博文）。

        二，可以帮助企业文化建设，降低员工，家人的流失率。人们发现，高薪不一定使人感恩，忠诚。因为对方没有感恩的心。德行培训可以逐步开发感恩的心。（详见《直销企业的核心竞争力到底是什么》博文）

        三，可以帮助家人们逐步实现富贵，长寿，康宁，好德，善终的五福临门的人生。人们都知道“五福临门”的概念，但是实现是非常难的。没有真正的学和习不会实现的。本培训可以做到。

        这一点传统行业不是很重视，只重视当下企业的需求。但是直销企业则不然，直销企业是事业价值的感召。人们为什么愿意做直销？除了是一种朝阳产业外，还是由于直销给予了人们巨大的精神财富。德行培训可以更好的，更大的帮助人们获得精神财富。但是，很多直销企业没有重视到这点，重视了，重视度也不够，因为这是一项“慢功夫”。只有把眼光放长远，真正重视此项培训，才是直销企业培训系统的创新。因为他的价值太大了。

        很多直销企业没有真正重视人们精神财富的给予，是由于其没有深刻懂得“舍得之道”，没有深刻懂得“感召之道”，高管不流失，精英不流失，基础就是你的“感召磁场”大于其他直销企业。（详见《舍得之道与世界500强》博文）

        解放思想，转变观念太重要了！此项工作做好了，企业文化创新，培训系统创新实现！

        民族直销业崛起，超越实现！因为这是“外来品”真正的落地在“中华国学智慧的土地上”！这点，我们是专家！

        祝愿中国的民族直销企业——崛起！超越！（全文终）