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黄伟:【原创连载】构建你的客户鱼塘(一)
2016-01-20 36799
    一开始,我们的祖先是采用狩猎的方式来获取食物的,收获如何,完全取决于当日狩猎区域内猎物出现的概率,如果猎物不出现,那么这一天,就要无功而返饿肚子了。

    后来,祖先们开始把抓到但没吃掉的野猪养起来,慢慢地,猪二代、猪三代就出来了。。。

     再后来,祖先们突然开窍了,于是即便没有狩猎成功,他们也可以从猪圈里获得食物了。

再再后来,出现了一群人叫做老板。一开始,他们到处散布产品信息,就像在隐蔽的草丛里随机安放很多的捕兽夹那样。但是,能不能捕获客户,就完全取决于有多少客户打这经过了。


     再再再后来呢?我想,一定会有老板开始开窍了:与其日夜随机狩猎,不如主动构建猪圈。。。好吧,我们换个词,暂且称之为“鱼塘”吧,差不多就是这个意思。

     有个明显的事实就是:今天不吃的猪,可以养到以后吃,今天没有成交的客户,也可以放到今后成交。

   ——关键点就是,别让他跑了!所以我们需要构建一个鱼塘,留住那些到来但没有立即成交的客户,慢慢地影响,那么成交就是迟早的事。 

=========    接下来,您可以    =======

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