客户：劳克卫浴 地点：山东省 - 济南 时间：2012/4/11 0:00:00 1.经销的困境。 业绩下滑，成本增高，无序竞争，微利时代。 2.工厂的信心。 经销渠道不是仓库是流通，经销渠道施压而更要疏导，核心是帮助其增长和盈利。 3.不进则退，不退则进-路径策略。 开拓市场；拓宽渠道；产品升级，吸引顾客； 优化终端；改善服务；市场深入；开展活动；改进模式； 4.不进则退，不退则进-系统思维。 立足门市，厂商合力，市场借力，外部拉动，内部提升，差异竞争，重新定位。