[课程关键词]
明道以取势，优术以增利，践行以转利；

电子商务 全网营销 营销策略 整合营销 网络推广 数据化运营 新媒体营销

[课程背景]

市场同质化加剧竞争的残酷，电子商务运营成本压力，致使营销策略乏力，加之一发不可收拾的“地摊思想”，为此付出大量财力物力人力，可惜结果却不尽人意！没有做好电商，反而被“电伤”，如何应对电子商务越来越高的营销成本，获取更多有效的营销通道，实现低成本高产出的营销收益，是电子商务运营终极追求；

本课程以电子商务立体化营销通道为起点，打造互联网时代电子商务的整合营销实施策略，掌握营销环节核心执行要素；  

[课程对象]

企业董事长／总经理/企业决策层/营销高管

[课程目标]

以企业战略思维看待电商营销，确定企业差异化定位展开企业电商化营销之路，了解各类营销方式和平台，实现资源整合的有效性，建立系统化确保整合营销实施和优化策略落地和执行，从而规避企业电商化运营中的风险。
[课程优势]（课程特色）

双效通道：应用+训练；顾问+教练！
以解决问题为导向，用运营实战为核心。
化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！
强化运营策略，启发营销思维！     

[课程大纲]

一、     全网营销推广

1、       以用户为中心

l  互联网营销模式变化；

l  全网营销两大永恒是什么？

l  用户主导变革；

l  用户的两性关系；

【案例研讨】互联网人口红利的终结；

【案例研讨】互联网用户之争；

2、营销系统化落地

   运营系统化

   营销工具化

   大数据应用

   案例：华美达酒店互联网营销分析；

   案例：维也纳酒店互联网营销机制；

  整合营销之“四流”

a)   流量

b)   浏览

c)   留住

d)   留恋

3、       全网营销用户体验设计

l    电商用户体验管理分类

l    感官体验：强调舒适性。【案例分析】

l    交互体验：强调易用/可用性。【案例分析】

l    情感体验：强调友好性。【案例分析】

l    浏览体验：强调吸引性。【案例分析】

l    信任体验：强调可靠性。【案例分析】

l    用户分类体验设计；【情景工作坊】总结分析不同用户的体验设计；

4、       全网营销模式

l  营销四流：流量，浏览，留住，留恋；

l  三类整合：搜索广告，搜索优化，社交媒体；

l  五大策略：KPI策略，关键词策略，媒介策略，执行策略，优化策略；

【案例分析】万豪酒店，蚂蚁短租，凤凰城酒店，华钜君悦酒店互联网销售定位；

【案例研讨】酒店短租业务的互联网模式；

【情景沙盘】全网营销模式方案设计；

5、社交媒体营销模式

l  口碑营销价值

l  社会化媒体营销

【案例研讨】一部互联网手机的品牌转型；

【案例研讨】酒店预订平台互联网之战；

6、自媒体营销模式

l  微博营销信息集群

【案例研讨】品牌企业微博信息矩阵建设；

l  微信营销系统建设

l  系统化运营方案

l  定位系统：定位5步法，内容定位；

l  运营系统：运营4化模型；

l  推广系统：V+时代全网营销；

l  转化系统：三大机制，落地变现；

【案例研讨】微信分销模式裂变

l  移动互联网O2O营销模式

【案例研讨】房产微信营销案例

【案例研讨】微信酒店1年订房1个亿

【案例研讨】餐饮美图加预订；

【案例研讨】30万人微信抢购一部手机；

二、     全网营销数据化运营

1、       全网营销数据分析

【案例研讨】巅峰到低谷：库存害死人！

l  图解工具：数据化目标精算

l  数据分析三要素；

l  数据分析四大维度；

l  常用数据分析工具；

l  数据分析方法论：趋势分析法，媒介对比法，受众对比法，分类汇总法；

【案例研讨】数据分析工具实操解读；

【案例研讨】实操案例分享推演；

2、       全网营销数据优化

l  数据优化方法论：分级法，剥洋葱法，推导法；

【案例研讨】实操案例分享推演；

3、       全网营销数据化运营系统

l  大数据业务架构；

l  大数据业务架构设计：数据采集，数据管理，数据分析；

【案例研讨】京东大数据架构设计；

l  大数据用户信息管理；

l  数据化运营用户体验提升；

l  数据化运营结果导向；

l  数据化运营优化实施；

【案例研讨】阿里巴巴数据监控中心；

【案例研讨】互联网用户分析广告推送；

 互联网品牌教练孙平专职助理电话：18617392956