银行开门红营销整体实施操作实战班

主讲老师：孙军正博士

一、课程目的

俗话说：一年之际在于春。这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于冬天。打提前量，超前谋划。本课程旨在进一步帮助商业银行与农村金融机构打响开门红，就开门红整体实施给出具体实施操作步骤，确保春季营销活动保全年、领先同业争第一的目标实现。通过对本课程的系统学习，使学员全面掌握开门红营销方向及实操方法，营销技能提升以及系统学习营销实施的步骤。达到功在银行、利在员工、益在客户，提升客户价值、提升银行业绩、提升团队素质、提升员工薪酬的目的。

二、课程收益

1.学员可以掌握在营销管理中对人、事、环境三样重点工作的操作思路和相关手法。

2.渠道建设、获客手段、存量盘活、公私联动、产品销售、活动策划、网络宣传、团队建设等经营及管理手法。教会大家开门红业务实施前的各项准备工作。

3.各类销售技巧的训练。

三、授课特色

案例教学法，通过大量真实案例解读业务环节中的具体问题；实操性强，指导落地实施细节；课堂气氛活泼，注重引发学员思考；课程内容更新速度快，始终落脚点在市场最前沿。

四、授课方式

a理论传导与实战应用相结合；

b案例讨论与情景演练（角色扮演）相结合；

c讲师讲授与学员互动相结合；

d每个学员参与案例研讨活动，撰写本单位实施方案。

五、培训对象

银行高管、网点主任、客户经理、理财经理、大堂经理、产品经理、网点员工

六、课时：1天

七、核心模块

模块1：银行营销现状分析

模块2：开门红营销的意义

模块3：开门红营销八大方向及实操方法

模块4：开门红中的营销技能

模块5：开门红营销实施步骤

总结与答疑

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！