集团执行系统专家孙军正经常这样提醒学员，作为一名员工，无论你多么才华横溢，如果你拿不出令人信服的业绩，一切都白费。他说，在现代企业中，真正有执行力的员工懂得一切用业绩说话。下面就是孙老师在执行力咨询常讲的一个故事：

汉夫特是加拿大一家宾馆的主人，以“懒惰”著称，凡是能吩咐给手下干的事，他绝不亲自去做。宾馆业务虽然繁忙，他却整天悠闲自在。

有一年圣诞，他让全体员工分别评选出10名最勤快和10名最懒惰的员工。汉夫特叫人把10名最懒惰的员工叫到他的办公室。这些员工忐忑不安，以为老板要炒他们鱿鱼。可是令他们没有想到的是，一进门，汉夫特说：“恭喜各位被评为本宾馆最优秀的员工。”

这10名员工面面相觑，汉夫特微笑着解释说：“据我观察，你们的‘懒’突出表现在总是一次就把餐具送到餐桌上，一次就把客人的房间收拾干净，一次就把工作干完，因而在别人眼里，你们每天大部分时间闲着，无所事事。但依我看，最优秀的员工无一列外都是‘懒汉’——‘懒’得连一个多余的动作都懒得去做。而勤快员工的‘勤’，大多表现在整天忙忙碌碌，不在乎把力气花在多余的动作上，做一件事不在乎往来多少趟，花多少时间，如此能有效率吗？”

也许你会觉得汉夫特的行为不可思议，这并不奇怪，只因为你还没有弄懂工作追求的是什么。

要知道，执行没有业绩，等于没有执行。孙老师讲竞争残酷无情，不论你曾经付出了多少心血，做了多少努力，只要你拿不出业绩，那么老板和上司就会觉得付给你薪水纯属浪费金钱。老板要的是结果，老板雇用员工不是用来欣赏对方做事的过程，而是要他为公司创造效益。

有句话说“为达目的不择手段”，这话或许偏激，我们当然不主张通过违法等手段去实现自己的目的，但是在竞争程度激烈的今天，这也算是实话。这句话可以理解为“条条大路通罗马”，就像要到某一个地方去，可以乘车去，也可以徒步去，但是最重要的一点是你必须在规定的时间内到达。邓小平同志说过的“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”，强调的就是结果意识。

不管你跑也好，跳也好，你到达了目的地就是成功。在公司里也是一样的，你只有在相同的环境、相同的条件下，创造出更多的业绩，才能得到老板的赏识和器重。

每个公司都有自己的发展目标，实际上企业的主要目标不外乎创造利润。在崇尚“利润至上”的今天，作为员工，为公司赚取利润属于义不容辞的责任。

在市场竞争如此激烈的今天，老板考虑的首先是自己公司的生存和发展。如果一名员工只知道乖乖听话，不能够为企业创造利润，难免有一天会接到老板“另谋高就”的忠告。

不管是在老板的心目中，还是在员工的眼中，不能为公司创造利润的员工，就谈不上是合格的员工。从这个意义上说，只有能为公司赚取最大利润的员工才是卓越的员工。

汤姆是一家纺织公司的销售代表，他对自己的销售纪录引以为豪。有一次，他向老板表白，自己如何卖力工作，如何劝说服装制造商向公司订货。老板听后只是点点头，淡淡地表示认可。

汤姆鼓足勇气：“我们的业务是销售纺织品，对不对？难道您不喜欢我的客户？”

“汤姆，你把精力放在一个小小的制造商身上，值得吗？请把注意力盯在一次可订3000码货物的大客户身上！”老板直视着他说。

汤姆明白了老板的意图，老板需要的是为公司赚到大钱。于是汤姆努力去找能为公司带来巨大利润的客户，最后他做到了，为公司赚取了比原来多几十倍的利润。

公司首要目标是赚钱，无论你从事哪一行，必须能证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚更多的钱，你必须让老板从你身上看到：业绩在此，利润在此。这是孙军正老师要求每个人学员都要知道道理。

古罗马皇帝哈德良曾经碰到过这样一个问题。

皇帝手下的一位将军，觉得他应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事，以他的长久服役为理由。“我应该升到更重要的领导岗位”，他说，“因为我的经验丰富，参加过10次重要战役。”

哈德良皇帝是一个对人才有着高明判断力的人，他并不认为这位将军有能力担任更高的职务，于是他随意指着绑在周围的战驴说：“亲爱的将军，你看这些驴子，它们至少参加过20次战役，可它们仍然是驴子。”

有经验与资历并不是衡量能力的标准，更不是创下业绩的证明。有些人有十年的经验，只不过是一年的经验重复十次而已。年复一年地重复一种类似的工作，固然很熟练，但可怕的是这种重复已然阻碍了心灵的成长，扼杀了想象力与创造力，仍然一辈子碌碌无为。

无论是你想加薪还是想提升，都需拿出业绩来。只有业绩才是最强烈的说服力。工作履历中，唯有业绩这一栏是无法空白的，它赋予了人生太多的意义。集团执行系统专家孙军正说一切都要以业绩为导向，无论老板，还是员工。

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