A商场能够让70%的商户盈利，B商场却只能让 不到10%的商户盈利，哪个先进？ 前者是传统商场，后者是淘宝。但是，前者被 千夫所指，后者被认为是先进生产力。 商业真的吊诡。

你有消灭渠道的商业梦想吗？

长期以来，传统渠道包括传统商场，都是被电 商革命的对象，尤其是淘宝系的理论中，渠道 是成本，传统渠道层级太多，成本太高，所以 导致价格太高，是应该被砍掉的。去年年底， 马云更是豪言壮语，电商一定会取代传统渠 道。 必须承认，马云的“渠道成本论”的确抓住了传 统品牌的痛处。多年以来，无论是国美、苏 宁，还是王府井等百货商场，渠道成本都占到 两三成。传统渠道让品牌商既爱又恨，马云新 商业文明的立脚点就是建立在传统品牌商的痛 点上。 这一招非常管用。古斯塔夫·勒庞在其大作《乌 合之众：大众心理研究》中曾说道：一切宗教 或政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为 他们成功地激起了群众想入非非的感情，他们 使群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福， 随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。这在任何时 代概无例外。 想想看，历史是否一再重演？ 有电商专家评论说，每当微博上有关于马云的 言论出现，其信徒无不是深以为然，转发并告 诫自己要好好学习领悟，做不到是自己无能。 这像极了文革时期红卫兵拿着毛语录聚在一起 学习的样子。 回到开头提出的命题，传统渠道之所以让你 恨，是因为对你的盘剥太多，但是他让你赚钱 了或者让你得到了价值，他才敢盘剥你；淘宝 没有让大多数赚到钱，但是给了大多数人一个 梦想，一个想入非非的梦想，所以他才会被认 为先进。 人性总是这样，我让你赚钱了，然后“盘 剥”你，你就会恨；但是，我给了你梦想，哪怕 没有让你赚钱，你仍会感激。 直到现在，很多从事互联网的人仍然坚信地认 定，渠道是应该被消灭的环节，“渠道该死 论”的阴魂是其所谓伟大商业梦想的灵魂支柱， 很多传统品牌商虽然名义上大力招商、场面上 强调共赢，其实很大一部分品牌商内心真正的 盘算是将来只要有机会，一定踢开渠道，直接 面对消费者，砍除渠道费用，自己就能获得更 高的利益。

可是，你当真以为这辈子能够实现这个“伟 大”的商业梦想吗？