村镇银行的市场定位与发展战略 引言：从全面的角度看村镇银行定位 1. 村镇银行的三大特点 2. 定位的概念、定义内涵与外延 3. 企业定位的实质与目的 4. 市场定位的四大内容 5. 中国村镇银行定位三个组成部分：区域、客户、产品 第一单元：村镇银行市场定位的偏差 一、 偏差表现 1. 设立地域偏差 2. 客户群定位偏差 3. 向同质化经营的竞争者地位转变 二、 偏差原因分析 1. 商业性与政策性的冲突 2. “三农”自身的弱质性使风险控制性弱 3. 吸存难，头寸不足 4. 主发起行的动机与设立村镇银行的政策初衷相悖 第二单元：村镇银行市场定位的步骤与原则 一、步骤 1. 识别潜在的竞争优势 2. 核心竞争优势定位 3. 制定战略 二、定位原则 1. 根据具体的产品特点定位 2. 根据特定的使用场合及用途定位 3. 根据顾客得到的利益定位 4. 根据使用者类型定位 第三单元：村镇银行市场定位的策略 一、村镇银行的SWOT分析 二、定位方式策略 1. 避强定位策略 2. 迎头定位策略 3. 重新定位策略 三、差异化战略方式 1. 产品差异化 2. 服务差异化 3. 人员差异化 4. 形象差异化 第四单元：村镇银行市场定位运用与发展 一、 从市场定位到营销组合 二、 村镇银行市场定位的方法——多维度细分区隔 三、 村镇银行市场定位的思路——从营销组合的角度再思考 四、 村镇银行定位的发展原则 1. 产权清晰原则 2. 客户发展原则 3. 风险内控原则 4. 品牌经营原则 第五单元：尤努斯的格莱珉银行做法与启示 一、做法 “ 1. “互助小组+贷款中心”制度 2. “顺序放贷+分期还款”制度。 3. “联系人+定期会议”制度 4. “贷款者+存款者+持股者”的三位一体制度 二、启示 1. 改变穷人不能贷款、无抵押不能贷款的观念。 2. 大力发展产权清晰社区金融机构。 3. 真正做到“以农户为中心”的服务。 4. 利率市场化是发展的关键。 第六单元：村镇银行的业务发展的思考与展望 1. “联保授信”与村镇银行的深度互动 2. 利率市场化与营利途径 3. 同业合作与资金头寸 4. 贷款额度与信用等级挂钩 5. 村镇银行的延伸服务与农业供应链 6. 村镇银行的文化建设与员工培育