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朱华:[转]最经典的顾问式销售技巧案例
2016-01-20 72625
一位老太太去买水果,去了三家水果摊,开始了三段不同的对话。
老板:您想买什么水果?
老太太:我想买李子。
老板:哎呀,您看我这里的李子又大又红,味道香甜!
老太太默不作声的离开了
老板:您想买什么水果?
老太太:我想买李子。
老板:您要买什么样的李子?
老太太:我要买酸李子。
老板:好的,这种就是酸李子,你买几斤?
老太太买了一斤酸李子离开了。
老板:您想买什么水果?
老太太:我想买李子。
老板:您要买什么样的李子?
老太太:我要买酸李子。
老板:一般人都要买甜李子,那您为什么要买酸李子呢?
老太太:我儿媳妇怀孕了,特别喜欢吃酸的。
老板:哎呀,恭喜老人家要抱孙子了!那您想不想知道孕妇吃什么水果对您的孙子有好处呢?
老太太:当然想知道了!
老板:您看,这个龙眼啊孕妇吃了之后生出来的宝宝眼睛又大又亮,还有这个猕猴桃孕妇吃了,生出来的宝宝皮肤会很光滑。
老太太买了龙眼、猕猴桃和酸李子满意的离开了。
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