（2）商业模式与资本价值

中国现在正在经历着有史以来最深刻的商业模式变化的时代，这是我们未来黄金5年、10年的关键所在，一个企业是否有好的商业模式，是吸引VC的第一要素。好的商业模式一定是高利润、可持续、控制力强、竞争进入门槛高，这是吸引VC的前提。而优秀管理团队是实现这一商业模式的根本保障。很多企业家在和VC交往时不能说明重点，而是大谈其他，要知道VC最根本的想法就是，你的企业有发展能赚钱吗，我的钱投进来有风险吗？至于其他的，VC并没有太大的兴趣。只有投其所好，才能和VC有效对接。

怎么衡量一个优秀团队呢?执行力强是必不可少的一点，这就和企业的基因密码是否优良密切相关了。企业要在关键岗位上具备关键人才，既帮助企业迅速完成标准化，又能够齐心协力，和企业共同发展、共同创业。作为VC来讲，他们既看重团队的实力和能力，更看重整个团队的创业的热情和成功的信念。毕竟，再好的商业模式也是要靠人做出来的。大众点评网的张涛就曾回忆，当初创业的时候，大家就挤在一个不到100平方米且很破的商住两用楼里办公。但是大家都没有任何感觉有啥不对，所有人都专注于日以继夜的疯狂工作中，正是这种创业的激情，赢得了沈南鹏的青睐，让大众点评网在2005年很轻松地获得了来自红杉的第一笔风投资金。

所以优秀的商业模式加优秀的团队是资本运营的核心基石，而优秀的商业模式更是企业的核心基石。没有商业模式作为核心基石，资本运营只能是海市蜃楼，或者说是建立在沙滩上的大厦，非常不牢靠。另一方面，资本又是实现商业模式的重要途径之一。分众传媒要迅速占领楼宇视频资源，所需的资金投入是相当大的，这对于任何一个创业企业都是无法承受的。所以，如果没有风险投资的帮助与支持，分众传媒就难以垄断资源、掌控定价权。Kappa如果当初不通过融资3800万美元，怎么可能买断中国的经营权，而如果失去对品牌的绝对控制，Kappa不可能上演5年300亿的奇迹。百度一开始就是和资本携手发展起来，没有那120万启动资金，以及后续不断的资本支持，李彦宏恐怕也是英雄无用武之地，未必能够造就百度这样一个伟大的企业。所以，资本和商业模式之间因果关联，商业模式借助资本的力量快速发展控制资源，赢得定价权，同时放大了企业的价值，而资本借助优秀的商业模式的创新，并推动其发展，赢得了数倍的投资回报率，这对彼此来讲都是最满意的双赢结局。与此同时，我们很多过去在做外贸出口的企业，今天必须回归国内市场。回归国内怎么做？重新走老路已经没有机会了，还是要靠商业模式创新。所以，无论是一个要转型升级、二次创业更上一层楼的企业，还是一个在创业初期谋定而后动的创业者，或者是从外贸出口转战到国内市场的外贸企业、制造业，我们都只能依靠商业模式的创新突破。无疑，商业模式已经成为了当今中国企业发展最为关键的话题。每一位企业经理人和创业者都需要研透企业的商业模式，企业发展千里之行，正确的方向始于“商业模式”。