3号觉得追求成功是其工作的原动力，也以成就来确定自己的价值，许多3号的人生价值与社会地位、名利声望、资源保有捆绑在一起。3号秉持的世界观是：在这个世界上生存，只有通过不断的努力达致成功才有价值，才值得被爱。在3号的性格特质中，常常出现的关键词是：追求成功、追逐目标、适应性强、善于表现、好胜竞争、敢于冒险、高效高速、关注形象、注重实用等等。3号内心渴望被肯定被重视，感觉有价值；内心恐惧是避免失败，怕输给别人，最怕一事无成。

    3号追求的成功往往是和这个社会主流价值观相符合的，3号内在的声音说：爱拼才会赢。所以第3型人在社会中时常是成功人士，3号人格为了得到他人的尊重，为了成为有价值而且配得上他人尊重的人来决定自己必须成为什么样的人和必须为此做什么，3号是个特别忙，特别累的号码，同时3号也是一个让人尊敬的型格，他们凭自己的实力打拼赢得一切，他们创造高质高效的成果。

    3号在追求成功和追逐目标的过程中所显现出的特质和心理历程可以从以下关于成就动机的心理学研究理论中窥见一斑，也可以让我们更好的了解3号的心理运作机制。  

    不过值得注意的是，九型人格中从1号到9号，每个型格内在都具有成就动机。按照美国人本主义心理学家马斯洛提出的著名需求理论，但凡人都存在五大需要：即生理需要，安全需要，爱和归属的需要，尊重的需要和自我实现的需要。只是3号把成功排在他生命日程表的第一位，所以论及成就动机对于3号而言，其重要性就不言而喻。不过值得一提的是，当3号目光炯炯，自信满满的从一个目标奔赴下一个目标时，因为太想从社会中获取最大的关注和成功，但最终，他们也会成为最大的牺牲品--与自己的内心欲望相疏离、空虚、情感孤独并且不知道问题在哪里。这是来自3号的执着和偏见。

麦克利兰成就动机理论

    美国哈佛大学心理学家麦克利兰是社会动机研究领域的著名学者。他从20世纪四五十年代开始对人的需要和动机进行研究，并提出了著名的成就动机理论。

    麦克利兰认为：具有强烈成就需要的人渴望将事情做得更快、更好，获得更大的成功，追求在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感。他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就动机与其所处的经济、文化、社会等因素有关。麦克利兰发现高成就动机的个体的特点是：他们寻求能发挥其独立处理问题能力的工作环境；他们希望得到有关工作绩效的及时、明确的信息反馈，从而了解自己是否有所进步，不太在乎别人对他们的态度；他们喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功。高成就动机者事业心强，有进取心，敢冒一定的风险，比较实际，大多是进取的现实主义者。

    高成就动机者的个体对于自己感到成败机会差不多相等的工作，表现得最为出色。他们不喜欢成功的可能性非常低的工作，因为这种工作具有偶然性，无法满足他们的成就需要；他们也不喜欢成功的可能性很高的工作，因为这种轻而易举的成功对他们不具有挑战性。他们喜欢设定通过自身的努力才能达到的奋斗目标，因为成败的可能性均等时，才能从自身的奋斗中体验成功的喜悦和满足。（注：我们可以给3号制定具有一定挑战性的目标，即跳最高才能摘到葡萄，使之更能焕发冲劲和干劲，通常我看到许多在组织中的3号自己订立的目标也常常超出组织规定的目标）。   

    成就动机是后天习得的社会动机，因此个体的高成就动机可以通过教育和训练来培养。要培养儿童高水平的成就动机应注意以下两个方面：

     1.家庭教养方式，

    研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。家长对子女的自律训练越严格，其子女的成就动机就越强。此外，和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使儿童的成就动机发展较好，追求成功的热情较高。而过度的管束和限制会使儿童的独立性较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏成就需要。因此，从小就应培养儿童的成就动机，这是成年后实现自我价值的重要基础。

    2.强调成就、追求成就的社会氛围。

    社会氛围对个体成就动机具有深刻的影响。麦克利兰研究了30多个国家的儿童读物，发现在高度发展的国家里，儿童读物中有较多的关于成就和成功的内容。一个社会形成的高成就动机的氛围有益于其成员成就动机的提高。家长给孩子选好学校读书，一方面是这种学校有好的的教学质量，另一方面更重要的是有你追我赶的良好氛围。

    影响成就动机的因素：

    1.目标的吸引力：目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机就高。

    2.风险与成败的主观概率：很有把握的事与毫无获胜机会的事均不会激发高水平的成就动机。很有把握的事情风险小，对个体缺乏挑战性；毫无获胜机会的事情，成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。两种情况下的目标价值都较小，成就动机的激励作用也较小。

    3.个体施展才干的机会：个体为实现目标，施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。

（九型人格专业导师：周春霞）