导读：你到哪里去寻找下一个重要客户呢？和黄金矿工寻找黄金一样，销售人员需要不断地寻找有希望的目标客户。好消息是：有很多已经被证明有效的寻找目标客户的工具可以帮助你寻找那些能够给你带来业务增长的潜在客户。

孔斌国际外联部/文

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第一步是要找到你认为可能会成为黄金客户的人的姓名、电子邮件地址和电话号码。这个数据库将成为你的市场推广工作的基石。下面是十种方法：

1. 在你的主页上，为你的访客提供电子期刊或者电子杂志。为注册订阅电子杂志的客户提供奖励，例如电子书、特别的报告、小型课程或者书的样章等等。这里的关键是了解你的受众，提供他们想要的东西。

2. 除了你的常规网站之外，创建一个一个页面的迷你网站提供直接反馈。你应该提供不同的奖励，鼓励人们加入你的邮件列表。你应该承诺你永远不会将邮件列表出租或者出售给任何人，如果他们愿意，也可以随时退出你的邮件列表。通常迷你网站出售的都是信息类产品（书籍、CD、DVD等）或者是研讨会、演示会等。

3. 利用按照点击次数付费的搜索引擎将客户送到你的迷你网站。按照点击次数付费的搜索引擎，例如Google Ad Words，是你在和目标市场相关的关键字上投资的地方。

4. 如果你要做一个演讲、举办一次画展。可以要求每个与会者提供名片，如果他们不愿意加入你的电子邮件列表的话，你可以要求他们划掉自己的电子邮件地址。

5. 找一个机构和你一起召集并举办你的电话研讨会。和他们分享你通过电话研讨会获得的收入，以此换取他们为你提供客户。作为推广的一部分，邀请与会者访问你的网站获取额外的免费礼物。

6. 通过写文章的方式拓展你的目标市场。通过写文章，你向你的目标市场显示你知道如何帮助你的目标客户去解决他们的问题，并且可能拥有针对他们的解决方案。这是在你所处的领域内建立知名度的最快方法。在你的网站上发布你的文章，这样搜索引擎就能够找到它们，使用免费的文档提交服务将你的文章放在其他的网站和博客上。

7. 和电子杂志发布同行进行谈判，进行交换广告。和其他的电子杂志发布者联系。让他们知道你有兴趣介绍他们的电子杂志，只要他们也为你这样做。通过这种方式，你们双方都可以更快地建设自己的电子邮件列表。

8. 邀请你的订阅用户向别人进行推荐。口碑是一种非常强大的病毒式传播技术，在电子邮件市场营销领域非常适合。如果你的订阅用户发现你分享给他们的内容非常有用而且内容丰富，他们会通过电子邮件将你的电子杂志发送给自己的朋友。这会成为新的订阅用户的一个很好来源。

9. 邀请其他人转载你的电子杂志，只要他们保证不改变其中的内容。很多网站管理员和电子杂志的发布者都在积极地寻找高质量的内容。如果他们转载你的内容，你就会得到新的订阅者、新的流量和一些新的指向你的网站的链接。

10. 在电子杂志中设置“订阅”按钮。如果你使用纯文本而不是HTML的话，提供一个文字链接指向你的订阅页面。你可能觉得这种做法没有必要，因为订阅用户已经在你的电子邮件列表之中了，但是请记住，你的读者可能会把你的内容转发给其他人，或者在网上转载它们。

在他们成为目标客户之前，他们必须先成为有希望的目标。潜在买家的世界就如同是矿工的筛子；你不断地进行筛选，淘出金块。为了找到它们，你必须要在一大堆沙砾中不断寻找。

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