亿邦动力网联系了22个品牌商，了解其备战情况以及双十一的玩法、目标、策略。

女装

裂帛：今年不犯去年的错

亿邦动力网：关于今年双11的销售额，裂帛集团有怎样的预期？

汤大风：今年裂帛集团双11当天的销售额应该在1.6亿元左右。今年双11这个目标和去年相比并没有太大提高。

关于去年双11，裂帛的判断出现了一些失误。裂帛去年的备货量太大，销售目标太高，造成了较大的压力。通过财务核算后，我们发现由于折扣太低等很多原因，大促期间难以获得利润。

今年我们希望裂帛以非常健康的方式参与双11，做有把握的事情。今年双11我们的支出都是可预算的，商品也将保持高毛利。为了保持品牌的调性，我们不会为了满足用户低价的需求而一味打折。裂帛将继续保持良性、健康的发展。

茵曼：移动客户端将同步所有促销活动

互联网女装品牌茵曼董事长助理灵戈向亿邦动力网介绍，目前，天猫的双十一预售活动已经开始，茵曼方面已经准备了500多款新品服装，其中包括11款新上市的双十一专供系列“慢活良品”。而这些新款服装都将在双十一期间通过茵曼新近推出的云端发布会进行首发。

灵戈还介绍到，茵曼的天猫旗舰店目前已经上线了《女神的新衣》频道，茵曼创始人方建华在东方卫视主办的明星时尚真人秀节目《女神的新衣》中拍下版权的女神新衣都将在这一频道发布，而在双十一期间，该频道将推出《女神的新衣·双十一专场》。

灵戈透露，除了手机淘宝和手机天猫，茵曼的独立移动客户端“茵曼”也将同步茵曼双十一的所有促销活动。据他介绍，目前，茵曼来自移动端的流量已经超过50%，“而在双十一当天，移动端的销售将会超过一半。”灵戈认为，尽管移动端用户很大一部分是从PC端转化而来，但是这并不是问题，在他看来：“移动端与PC端的关系是互补的，并不会冲突。”

五季梦：无线端分时段引流

为了提升用户转化率，女装淘品牌五季梦在今年双11中将采取无线端分时段引流的策略。

五季梦负责人表示，针对用户无线端的碎片化消费习惯进行长期调研后，今年双11将在晚上8到11点对广告进行大量集中投放。与此相对应，五季梦在PC端将采取站内引流为主的引流方式。“站外引流成本比较高，转化率较弱，相对而言站内引流性价比非常高”。

亿邦动力网获悉，五季梦今年双11预期销售额为400万元，备货价为2000万。之所以如此保守是因为一方面服装大市场走势较差，另一方面淘宝内部产业结构调整，其他类目占比加大将对服装品类进行稀释。

娅丽达：天猫旗舰店的备货占到60%

女装品牌娅丽达的电商负责人曾令恒向亿邦动力网透露，今年娅丽达“双11”的备战工作，早在4月就已经开启。据了解，这个线下品牌在今年是第一次参加双11。点击“阅读原文”，向洋码头创始人曾碧波提问

据曾令恒介绍，今年的“双11”，娅丽达备货达到了3000万，其中天猫旗舰店将占到60%，除此之外，在京东、唯品会等平台上，娅丽达也会上线相应的“双11”促销活动。“针对这次‘双11’我们筹备了200多款秋冬新品，再加上几十种常规款式，一共300多款。”曾令恒表示。

第一次参加“双11”，曾令恒有些难掩紧张和兴奋，不过这并不影响他的判断：“双11”带来的流量是爆发式的，虽然总量很大，却十分分散，因此，“能留住用户的才是‘双11’真正的赢家，所以必须推出大量的新品。”

男装

劲霸：1000多款产品将会分阶段出现

男装品牌劲霸电商总经理李明理称，劲霸的电商团队运作双十一已经非常成熟，今年并没有表现出一些很特别的情绪，内心比较平静。不过，在营销方式上，劲霸将与往年有所不同。

“经过多年的双十一的操作，我们发现在双十一当天不同的时间段购物人群的消费特点是不同的。因此今年双十一当天，劲霸天猫官方旗舰店的商品在不同的时间段都将会有不同的主题，1000多款产品将会分阶段出现。”李明理介绍到。

另外，据了解，今年双十一劲霸对于产品的分类将更加细化。例如对于裤子这个品类会细分到商务、休闲……

对于今年的双十一的销量，李明理表示，劲霸并没有制定过高的销售目标。他认为，服装类目已经发展得比较成熟，销量预计会比去年有所增长，但大幅度增长其实是不现实的。“今年会有大幅增长的可能是生活服务类的商家，实物类商家增长幅度会比较小，但店与店、品牌与品牌之间也会不同。在实物类商家中，传统品牌和今年进入天猫的国际品牌的成绩相比来说可能会更好。”