客户：横峰县域客户 地点：浙江省 - 杭州 时间：2015/8/3 0:00:00 品牌成功电商之路（天猫和淘宝实战篇） 一、课程主题 品牌成功电商之路（天猫和淘宝实战篇） 二、课程导语 2014年的双11突破571亿的目标，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！ 第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。 电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台，商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台，自营还是寻求第三方代理商合作运营？之前的优缺点如何？如何实现电商的整合营销？ 我们每天被不同的广告所包围，为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起；为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍？店铺首页的布局怎样才是合理的？产品描述的逻辑又是怎样展开的？三流设计师怎样才能作出一流的设计？ 单品营销不同时期的标题如何调整？店铺不同阶段标题及权重该如何调整？如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间，争取更多的合理利润？ 随着淘宝竞争的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为，让数据提供运营的指导，回归商业零售本质，数据解读商品、客户之间的关系。 三、课程目的 ? 抽丝剥茧，把握电商发展的脉搏，解析天猫淘宝运营本质与规律 ? 解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因 ? 通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制电商成功之路 ? 博采众长，借鉴数家企业成功案例，学而师习之 ? 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟 ? 内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖 ? 组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于网络营销 ? 精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本 ? 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式 ? 帮助企业完成电商定位、营销与运营的网络营销达尔文式进化。 附件与工具： ? 数十家电商运营营销方案的分享 ? 多达100个各大行业电商视觉素材分享 四、课程内容 第一部淘宝和天猫深度剖析电商行业趋势的白皮书 一、互联网电子商务双11活动的引爆点-天猫571亿带来的巨变 1.电子商务发展现状 ? 国内外电子商务行业发展的现实情况 ? 以电子商务发展的速度、规模等数据，解析电子商务对传统行业的影响 2.传统行业网络销售发展情况 ? 互联网对传统企业的冲击 ? 做电子商务的趋势、企业自我突破的方法 3.传统企业网购时代的机遇与挑战（处境及出路） ? 电商网购加速传统企业优胜劣汰 ? 电商网购专业化运作和操作 4. 天猫双11数据剖析与解读 ? 天猫双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量 ? 双十一天猫的竞争对手B2C平台表现 ? 双十一带来的传统行业的商务电子化的变革 ? 2015年天猫政策与发展规划、运营策略 二、 传统企业与互联网思维的触电模式 “独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则 1. 互联网思维第一式：用户思维【小米案例分析】 2. 互联网思维第二式：简约思维【海尔案例分析】 3. 互联网思维第三式：极致思维【阿芙案例分析】 4. 互联网思维第四式：迭代思维【360案例分析】 5. 互联网思维第五式：流量思维【QQ案例分析】 6. 互联网思维第六式：社会化思维【微信案例分析】 7. 互联网思维第七式：大数据思维【银泰案例分析】 8. 互联网思维第八式：平台思维【BAT案例分析】 9. 互联网思维第九式：跨界思维【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】 三、电商运营三板斧（天猫淘宝网店运营秘籍） 一、视觉营销篇 （1）广告图设计3大心法 ?-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】 -广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】 -广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】 （2）广告图设计4大技法 ? -主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】 ? -风格表里如一【系列案例演示】 ? -构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】 -细节决定效应【系列案例演示】 （3）宝贝详情页的设计分析 ? -宝贝详情页设计的4大模块思路 ? -5大招式消除购物疑虑【案例演示】 -6个情感因素留住消费者【案例演示】 ? -详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】 ? -N种关联方式来促成交易【案例演示】 （4）电商网店营销规划布局 -代表性电商品牌的视觉素材欣赏 二、宝贝卖点挖掘文案篇 （1） 淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案 （2） 产品卖点提炼的9大螺旋式方案 （3）【各大类目案例分析】 三、电商渠道引流篇 （1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示 （2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】 （3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】 （4）微淘流量VS微博流量VS微信流量【引流渠道展示】 （5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】 四、电商数据分析篇 （1）电商基础数据呈现 （2）读懂电商数据维度和粒度 （3）电商数据在会员营销和网店运营的作用 五、精英团队组建篇 （1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲 （2）不同阶段电商团队组建的规划 （3）店铺运营中的绩效管理 ? 【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】 结语：2015年互联网的电商天下，电商的走向必然是是商务本质下的电子化。 适合对象 政府部门、品牌商及厂商计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人