4月22日消息，昨日Papi酱视频广告卖出2200万把网红经济再次掀到高潮，esee英模文化时尚集团总裁郑屹告诉亿邦动力网，网红不仅是影响了传播界，对模特业务也产生了重大改变。“模特的传统业务已经下滑得厉害，未来不会做内容输出的模特，价值就会打折扣。”

郑屹

据悉，郑屹2004年创立esee英模文化，被业内誉为新一代“模特教父”，其公司已经发展成亚洲数得上的专业模特公司。2015年，看准了模特转化为时尚模特网红的趋势，esee英模文化启动“英模网络颜值实验室”项目，意欲打造时尚网红生态链，已孵化出康倩雯、姚雪飞、双胞胎、方媛、小林志玲、Naomi等时尚界网红。

电商模特业务激增

在网红经济还未热之前，模特业务就已经受电商崛起影响巨大。

郑屹在2015年就对外透露，来自英模文化内部的数据显示，对于时装模特而言，走秀业务的比重由2010年的91%下滑至2015年的55%；对于平面模特而言，画册拍摄业务的比重由2010年的87%下滑至2015年的32%。“造成这种需求比例下滑的一个很重要原因，是更多新型的模特业务形式诞生，比如电商模特等。”

与此同时，2016年电商模特业务占比再次攀升。郑屹告诉亿邦动力网，英模文化在杭州的模特业务90%由电商贡献，在上海这一数字也达到了40%。

对此之下，传统模特的两大核心业务“时装走秀与画册拍摄”的业务份额则持续下滑。郑屹认为，主要原因是整个服装业品牌的市场营销方式已经改变。“在服装品牌电商销售占比越来越高的时代，原本的服装走秀及订货会这种低效的信息传播方式，已被电商网站、社交媒体及视频网站这样高效的传播载体所替代。越来越多的人选择在线挑选服装款式，而非捧着印刷精良却厚重无比的服装画册。”

郑屹表示，传统的服装订货会、纸质画册这样的营销形式正在逐渐退出历史舞台，而固步自封的传统服装公司则面临倒闭的危险。

除服装行业对模特业务提出了新需求外，影视、娱乐、地产、游戏、金融、互联网等领域对模特的需求也在急剧增加，并且跨界造就了新的网络红人，譬如模特行业与影视、娱乐行业的跨界造就了林志玲、杨颖、熊黛林、康倩雯等明星，模特行业与游戏、互联网领域的跨界造就了网络红人、美女主播。

郑屹指出，电商经济的发展与现实需求打破了传统模特对走台、身高的严格要求，取而代之的是模特表现力更为重要，表现力强可以理解为容易成为“网红”或者“KOL”。

模特商业化的途径变了

随着移动社交媒体的崛起，郑屹介绍说，网络模特也随之经历了两次裂变，在1.0时代，主要服务于电商，以平面模特为主，将传统线下模特搬到线上展示；在2.0时代，网络模特不仅服务于电商的拍摄需求，模特本身还会通过社交媒体直接接触消费者，并通过自身影响力形成粉丝效应，甚至直接带来销售。“中国模特行业的产业结构已经被改造，模特与KOL之间的界限逐渐模糊了，新的模特时代已经来临。”

郑屹表示，在新的模特时代，市场给模特提供了更多机会，也对他们提出了更高的要求，比如，除了会拍照片之外，还需要学会如何与观众互动。“在博客和微博时代，要想获得数十万粉丝是件不容易的事情。不过在视频社交时代，一个优质的IP内容很容易就可以获得数十万的在线观看数量。曾经就有一位激萌的视频主播，仅靠直播吃饭，便达到了收入百万。”

甚至，新一代的网络红人还需学会使用更多的互联网工具，以形成自己的网络红人自媒体矩阵。“不一定说社会化媒体运营不厉害的模特，发展的空间就不大，但至少他必须有比较强的互联网意识，有拍出好照片和视频的能力，又能与粉丝畅通沟通的能力，自己不能做好的可以找团队来配合。”

亿邦动力网了解到，张大弈作为模特网红的代表头号人物，在淘宝开店卖平价服装，年销售额已经达到数亿元。双金冠女装店铺于MOMO创始人LK告诉亿邦动力网，大网红因为在社交媒体上有大量粉丝，一次上新日销就能达到近百万元。“网红店起来的速度飞快，去年过亿的店铺还屈指可数，今年光我听说的就有好几家了。他们在淘宝基本不花钱做推广，把推广费都花在微博等社交媒体上。粉丝对网红个人的认可度较高，一旦换了模特业绩就会下滑下来，如果仅靠网红个人的推动而无强大的运营实力，风险系数还是挺高的。”

张大奕的淘宝店截图

对此，一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）副总裁何一告诉亿邦动力网，网红型模特的变现途径不仅是电商卖货一条路，还可以走影视拍摄、拍卖广告、制作节目等与内容相关的路子。“现在超级网红和明星也没什么区别了，可变现的通路也很多。”

模特经济公司也需裂变

郑屹分析，正是因为新一代网络红人的商业化潜力比过去更大，这也令产业链的上游模特经纪公司有了更多的可能性。而起家于传统模特经纪公司的英模文化，已经及时地捕捉到了这一新趋势。“过去一年里，我们努力把模特变成网红，或者把模特叠加网红的属性。”

亿邦动力网了解到，英模文化还专门开辟了网红孵化业务，专门打造高颜值网红。“一方面为网红做商业化变现，另外也在为模特做内容输出，做我们擅长的高颜值时尚网红，这部分网红与服装和化妆品关联比较大。”

此外，英模文化和义乌政府联合做电商网络模特大赛，把义乌塑造成为中国时尚模特实习基地。“这也是网络孵化器的概念，我们对这些模特的培训，不限于模特的本职，还有如何做社会化运营、如何做电商和微商，综合素质要求高。”

亿邦动力网了解到，网红如果通过卖货的途径变现，多数采取与网红孵化器合作，由网红孵化器提供货源、分配店长运营淘宝店铺。目前，大大小小的网红服务公司数目不详，在网红聚集地之一杭州有两家规模较大的网红孵化器公司。“网红服务公司精力有限，他们首先挑的是超级网红来变现，一家服务公司其实也只能做好一两家大网红店，其余的不过是充数给投资人看的。”一位微博具有28万粉丝的模特网红向亿邦动力网透露。

英模文化旗下的模特

郑屹向亿邦动力网，现在网红经济主要有三种公司在做：一是网红电商和网红孵化器，都是找现有的网红做商业化变现；二是自媒体或社会化运营公司；三是传统的模特经纪公司。“三者各自的优势不同，前两种都是在圈大V和中V，模特经纪公司的优势是具备时尚类高颜值的模特资源。”

亿邦动力网了解到，之所以如此多的资金与创业者选择了网红，与网红经济整个发展态势持续走高有密切关系。对此，成立16年的达晨创投董事总经理高洪庆分析，网红经济不是短暂的投资机会，而是会给零售业带来重大变革。“网红经济是粉丝经济的一种，实际上是社群经济发展过程中快时尚的演化，无论在零售业的供应链端还是推广端，都将产生非常大的变革和颠覆。”

PS：为了更透彻地把网红为啥值钱说清楚，亿邦动力网于4月24日在上海市东华大学举办主题为“咱一层一层剥掉网红的外衣吧”疯人会，分别邀请了网红孵化平台、投资机构、网红店、网红活跃的社交平台，再到网红使用的工具等各个环节的关键人，就如何打造网红、经济为啥火、为啥值钱、后续咋发展等问题与现场观众进行密切互动。