原创：文/钱科宇 （微信号：qian_keyu）【转载请注明】

 （三）我如何给相关方带来利益？  

利益相关方首先是股东和员工。员工中又首先要考虑关键岗位员工，比如核心技术掌握人，因为很难找到替代者，应该重点考虑其利益。

通常认为，我们可以对上游供应商压价、延长账期，因为上游是既得利益者，以前我们除了进货以外，并没有为其创造更多的价值，现在有些做法是和供应商互换股份，保证其利益共享。

和下游的客户也可以参照换股份的方式，但还不仅限于此。我们可以和下游共同开发市场。下游有更多客户，等于我们有了更多市场。

为什么要进行商业模式创新？商业模式其实就是利益关系的打破重组。可以把原来的不是变为是利益相关方。