你的价格谁说了算?
前几天一位加盟商客户与我讨论产品的价格,他讲到定价以进价为原则,进价高则卖价高,进价低则卖家低。对这个观点我有个人的看法:
产品的价格谁说了算,首先是市场说了算,产品的顾客群有这个购买力,市场上有这个需求 。自己定的价格高,市场消费不起。低自己赚的少,甚至亏。销售在于流动快,利润高,了解市场信息非常关键。
其次产品的价格竞争者说了算,知己知彼,百战百胜。了解竞争者这样你的价格就有优势,就能在市场上占住脚。同样的产品略低于别人就是胜算,略高于别人就是失算,等于别人就要其他因素的附加值。
最后产品的价格是成本说了算,本钱是师傅。
产品是要赚钱的,但有时候亏欠也要卖,哪怕比进价低,因为你进货卖分三个阶段。一、上市期(也叫新款)这时价格不打折。卖掉赚得点较高;二、优惠期(贵宾卡、熟人) 打8、8折略有优惠。有赚 三、促销期 (不是新品促销,单码、断码)卖掉了就是钱。积压了是库存是本钱。
产品不是越便宜越好卖,顾客不是买你的便宜,而是买便宜的感觉,买幸运的感觉。为此价格还与天气、流行、数量等相关。
为此产品的价格要靠市场、竞争对手、促销方略、季节、顾客群体等多种因素说了算。定价影响销售,定价决定未来。