曾经就“销售从拒绝开始”发表过我个人的观点。因为我发现很多的销售员依然这么认为，我也曾经这么认为，但那是以前。我今天认为不能再用“销售从拒绝开始”来安慰自己了。第一，竞争压力我们没有时间来慢慢的训练自己的能力。第二客户的要求越来越高，需要我们必须很专业的服务。第三今天的社会浮躁，员工跳槽频频，如何让销售的作业流程快速复制对销售经理室一个考量。第四，销售一定是有办法。第五，销售一定可以被训练。签于此，我个人结合自己的10年营销和管理生涯，设计了一套销售培训模式。目的就是让新手一年里拥有老销售员5年的能力。按照情景模拟，案例分析，角色扮演，随同客户拜访等方法快速的训练销售员。也就是OJT的训练模式吧。

    销售不是从拒绝开始，别人拒绝你，为什么呢？原因多多，无非你的产品，客户不需要，与需求不配，你不了解需求，或客户拒绝你本人，因为你没有可信赖度。以上都是可以被训练出来的。