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蒋观庆:山西三维化工股份《狼性营销》课程回顾

企业管理

2016-01-20 13712

2012年培训最后一站——12月27-28日，山西三维狼性营销训练营顺利结束。感谢山西三维化工股份负责培训联系的范经理，感谢销售公司的杨总，一场顺利的培训下来，给与大量的前期准备工作，特别是26号，小范经理一直等到我晚上10点才到，并带我看了培训现场，会场布置非常的有氛围。销售公司的杨总也在百忙之中陪着我，非常亲切，丝毫没有国企大领导的一丝架子。公司近60名销售及相关协作部门主管参加了2天的课程。学员现场互动非常积极，非常的感动着我激情分享。
课程从羊皮卷之一——《我要用全身心的爱来迎接今天》全体朗读开始进入课程。因为爱是最伟大的力量，任何所谓的技巧在爱面前是那么的微不足道。接着与学员互动学习三问，即为什么学？学什么？怎么学？学员在引导下，很快进入状态。两天课程也在轻松快乐的氛围中度过，通过2天的课程，帮助学员形成结构化的思考，并针对销售中的问题互相总结出问题的解决方案。本次课程在以前授课学员反馈基础上做了一些改变，增加了学员的练习应用工具，比如SPIN作业表，客户管理表等。因为技能课程要落地，第一就是要练习，第二要有工具使用。否则就是忽悠学员。如何让效果最大化，本次课程按照2+1的模式进行，即第一次授课2天，然后间隔3月再回笼总结提升与研讨一天。相信这样效果就很明显。