四，连续成交

这次的成交其实是下一次销售的开始。就像太阳，落山的时候，也就是下一个朝阳即将升起。但至于明天会不会升起，你看不看得到，那要看天气了。每一次销售的结束，其实谁的心理压力最大，这时候就是销售员。我常常和以前的团队成员分享，做销售就是如履薄冰，假如客户买了你产品，你幸福吗？兴奋只是一时，你会有更多的考虑，什么时候客户再下定单，快到客户该下单的时候，你茶不思饭不想，就好比想你心爱的姑娘，可是她在远方一样。因为你不知道接下来会发生什么。

如何来做呢，还是要用流程和方法。因为如果都看成是艺术，那就麻烦了。要向武术套路一样，让我们好掌握并学会应用

第一，建立你的客户管理表格答案。包含什么内容呢？客户的基础资料，个人信息，客户生产产能，对你产品消耗定额。目的是什么？个人信息让你给与个人关怀，产能情况帮助你了解客户使用消耗。案例，一次给客户电话，说我们茶农正常情况你要订货了，大概你能还用5天。客户说：牛啊。因为我做了工作了。就想王永庆卖米的故事一样一样的！

第二，及时解决客户的问题。着眼未来，特别是在一些问题上我们可以让步，不能在乎眼前的一些得失。

第三，业务后，要经常的回访客户，电话，面谈，现场观察（先要征求客户同意）。

第四，及时给与客户帮助并给与有利于客户但是公司发布的一些信息。

关键还是前三步工作做到位，我的理念是让连续成交成为一种自然的行为，达到渠成水到的状态，而不是艺术。让销售员不再受等待的折磨，让销售成为一种快乐和创造快乐的职业！