个人品牌管理专家李洁明行业类课程《金融精英个人品牌营销修炼》 【培训背景】 报销代理人把你的专业技能、人格魅力以及创业故事演绎成信任符号，通过借力个人品牌，驱动企业品牌，进而联动产品品牌。这一路径已经被很多人尝试，验证为行之有效的营销武器。 【培训对象】 金融行业银行、保险营销精英 【培训效果】 通过商业视频、现场测评、案例分析、实战研讨等互动形式，帮助学员梳理人生使命、愿景以及价值观体系，并与天赋、潜质结合在一起，确立个人品牌定位，设计传播推广方案。由内而外地系统建立个人品牌。 第一单元：互联网背景下营销转型 一、我们现在卖什么？ 目的：世道变了，人是一切经营的重心。让客户觉得你比别人好一点 1. 互联网思维 2. 营销方式大变革 3. 代理人三力模型 二、什么是营销？ 目标：让客户认可自己，最可怕的是客户认可了产品却不认可你。 原则一：先营后销； 原则二：先营销自己再销售产品 原则三：相互增值 1. 个人品牌营销 2. 个人品牌效应 第二单元： 打造个人品牌的核心密码 1. 道法自然 2. 核心密码 A. 专一：锁定专业定位，让客户认为你值得托付 B. 唯一：寻找差异化特色，让客户觉得你与众不同 C. 第一：为自己设立坐标，在客户心中树立起第一的标准 3. 个人品牌策略 第三单元： 个人品牌规划 目的：内圣外王，明心心性。明确选择，建立自己个性化标签。 原则一：聚焦、聚焦还是聚焦 原则二：特色，特色还是特色 一、确立个人品牌定位 1. 人生定位； 2. 兴趣定位； 3. 行业定位； 4. 客户定位； 5. 形象定位。 二、职业发展规划 1. 平台选择 2. 职位选择：营销线、管理线、讲师线 三、商业模式设计 1. 九大要素分析 2. 确立发展模式 第四单元：七步打造个人品牌 第一步：价值系统 1. 梦想 目的：大声说出你的梦想 2. 使命 目的：发现心中那团“火”，树立长期从业的信念 原则一：把保险理财当成信仰 原则二：把客户服务当成生命 案例分析 3. 愿景 目的：叩问自己是选择平庸还是选择卓越，争取与客户门当户对。 原则： 思想匹配，格局匹配，品味匹配 4. 核心价值观 目的：恪守核心价值，打造形象印记 原则：普世价值，见证其中一点 5. 目标 目的：落实到行动中 原则：SMART原则 6. 个人品牌宣言 第二步：传播系统 目的：拿什么证明你的优秀，叫客户如何信任你。 1. 专业素质：熟知险种，分享专业知识 2. 形象魅力：职业照片，展示生活情趣 3. 服务水平：站在客户角度思考，守住一份真诚 4. 第三方背书（权威认证、媒体报告、网络宣传） 5. 口碑传播：客户转介绍 6. 故事传播：好故事吸引 7. 产品传播：个人办公系统、宣传册、视频 第三步：营销系统 目的：告别上门拜访，让客户找上门来。影响目标客户。 网络营销： 1. 百度百科/保险百科 2. 个人网站/APP 3. 微博营销 4. 微信营销：微名片 第四步：打造团队品牌 目的：培养领导力，团队作战 1. 启动助梦计划，传帮带 2. 团队学习力 第五步：开办个人工作室 目的：固定一个场所，深化品牌与服务 1. 办公环境设计 2. 文化氛围营造 第六步： 组建圈子聚人气 1. 举办沙龙聚会：个人品牌酒会、客户答谢会 2. 成立微组织：以兴趣为中心成为分享社群 3. 加入行业圈 //// 联系方式：新浪微博@李洁明先生；微信公众帐号：iambrand；QQ：1310397051 /////