第一单元、经销商1+N多店布局

经销商多店经营的必要性

经销商大店运营管理系统

实战案例：沈阳某木门店两店联动

低成本多店分销技巧

-多店分销之社区店模式

-多店分销之仓储店模式

-多店分销之分销店模式

实战案例：大连某防水品牌同一市场三店运作

第二单元、精准营销集客技巧

精准集客小区推广策略

-两步精准锁定目标楼盘

-小区推广之扫楼沟通话术

-小区推广之五种社区店模式

-小区推广之四种样板房模式

-小区推广之物业公关技巧

-小区推广之楼盘买断式推广

-小区推广之联合推广模式

实战案例：江苏南通小区推广集训

精准集客品牌联盟策略

-品牌联盟发展的四个阶段

-经销商老板如何获得联盟话语权

-从活动联盟到战略联盟的转型

实战案例：温州名品汇联盟模式

精准集客线上推广技巧

-微信营销：微信公众号&微信私人号

实战案例：成都某客户微信营销技巧

第三单元、门店产品组合策略

五种产品角色销量/利润分析

-四大指标确定产品组合策略

-门店产品组合的八个基本原则

实战案例：分析某门店产品销售数据表

终端门店新品推广策略与方法

-终端门店新品销售的必要性和重要性

-门店如何卖新品？货品、陈列、活动、人员

实战案例：产品销售周期S曲线图

3、门店库存管理的四个重要指标

第四单元、门店深度陈列技巧

终端拦截让客户走进门店

-专业市场6种高效拦截客户方法

-专业市场的23个低成本广告位

2、门店陈列位置与产品出样

-顾客行走动线与产品出样                                          

3、门店产品陈列技巧

-陈列中的“点、线、面”结合效应

-陈列考虑因素：功能、颜色、价格、风格

实战案例：宜家家居卖场设计让销售增长60%

门店体验营销感官收买

-感官营销：嗅觉、视觉、听觉、味觉、触觉

实战案例：专卖店没有“闲人”

第五单元、门店销售活动管理

门店高端服务感动顾客

-高端服务“可量化、可视化”

-门店服务创新的四个维度

-高端门店服务创新六个方法

实战案例：海底捞的“变态”服务

2、门店促销活动设计与执行

-门店促销活动设计的八个思路

-门店三种最常见经典促销方法

-如何制作一张吸引人的DM单页

-吸引客户走进门店的九张海报

实战案例：青岛一木王总的团购活动

3、优化销售流程提升成交效率

-门店销售动作分解八个步骤

-门店销售小单转大单营销技巧

实战案例：星巴克咖啡店八分钟节奏

第五单元、门店销售团队管理

经销商门店团队组建的方法

-门店顶尖销售人员的三大特征

-经销商老板员工招聘的六个途径

实战案例：南京某老板如何高薪挖人

复制门店销售冠军的三大战役

入门培训训练技能更练胆识

在岗辅导“一对一”因材施教

专项训练强化销售人员专业技能

实战案例：销售日记复制销售冠军

激活门店销售人员的工作热情

-建立门店薪酬机制的四个原则

-提升员工执行力两大关键指标

-不花钱激励店员的十个方法

实战案例：上海某茶楼老板如何留人？

打造具有凝聚力的团队文化

-门店六种团队文化与打造技巧

-如何开一个朝气蓬勃的晨会

实战案例：陕西某软装公司早会模板

第六单元、课程落地工具包：

落地工具1：《小区楼盘信息调研表》

落地工具2：《小区扫楼顾客信息登记表》

落地工具3：《门店产品角色分析表》

落地工具4: 《门店产品销售清单》（减法表）

落地工具5： 《门店促销海报九大内容》

落地工具6：《门店导购工资考核表》

落地工具7：《门店员工绩效面谈表》

落地工具8：《门店早会标准化流程执行表》