【课程收益】 导购需要掌握的是销售技巧，而我们需要掌握的是销售“管理”技巧 掌握在店商品的销售重心分析技术 及早的发现慢销库存的量与结构，提前做好高危商品的处理分析 理解季节服装零售过程中的季节中后期营运操作技术 掌握使畅销款、平销款、滞销款的利润最大化的销售方法 【课程大纲】 一、学会利用商品销售重心控制业绩 1、提升店铺业绩的六大秘诀？ 2、卓越店铺管理的四查、四问、四想、三重心 3、每周我们应该卖什么？ 二、商品在店铺中的上市管理---主要概念 1、一件服装到底你想卖几周？ 2、上市管理从确定商品目的开始---五种商品分级方法 3、店铺商品的生命周期管理与销售周期管理 4、商品的陈列TOP主推规划---终端店铺VMD的目标 案例分析：作为店经理，我们应该管什么？看懂一张《店铺周报分析表》 三、季节中后期的商品销售重心管理 1、什么是商品的销售中心与销售重心 2、季节中后期中心商品的营运数据分析 3、畅销款与平销款与滞销款的确定 四、季节中后期畅、平、滞销商品的推广策略 1、畅销款的收尾策略 2、平销款的收尾策略 3、滞销款的收尾策略 五、店铺管理之----营运指标分析 1、使用回转周指标---预测商品的销售件数 2、使用贡献度指标---进行店铺的业绩提升 3、使用库销差异指标与配销差异确定补货时机 4、卓越店长的VIP数据分析